奢侈品“假代购”内幕：650%暴利，商品、包装、票据、物流单都是假的

奢侈品“假代购”内幕：650%暴利，商品、包装、票据、物流单都是假的

来源：第一财经（cbn-yicai）作者：陈慧琳、简乐燕、陈珊珊。文章观点不构成投资建议。

当你拿到一款从欧洲购买的奢侈品包包时，很有可能从产品、包装、收据到物流单都是假的，实际售价可能只有正品价格的十分之一。

《第一财经日报》记者经过近期的实地调研和多方采访了解到，奢侈品品牌及其附加内容所带来的旺盛消费需求，导致不少商家以原价十分之一的低价收购高端仿制奢侈品，然后以同样的价格出售，而正品以二折、一折的价格出售则能带来丰厚的利润，这也促使制假售假产业链日趋成熟。

随着高端仿制奢侈品充斥市场，假代购行业也应运而生，高端仿品加上各种假钞和物流配送，可以让一切看上去就像是从国外买回来的高端商品，灰色利润高到难以想象。

另一方面，相关刑罚量刑比值低等因素导致假冒奢侈品“难除，春风一吹又生”，制假、售假与查假、打假长期处于对峙状态。

01

从义乌到广州

在义乌几乎没有买不到的小商品，曾经人头攒动的义乌小商品城其实并没有想象中那么热闹繁华。

5月份的一天，第一财经记者上午9点半走进以箱包皮具为主营业务的商贸城三区，店里几乎没什么人。商贸城内纵横交错的通道里，店铺林立，最大的店铺面积也不过1000多平方米，店主多为箱包皮具生产企业。将近11点，商贸城里依然人烟稀少。

来义乌四年、在淘宝、拼多多等电商平台开了五家网店的郑大强告诉第一财经记者，对于网店经营者来说，商贸城的商品价格还是比较高的，熟悉行业规则后，店主基本都会直接向厂家进货，一些还在商贸城进货的人，在建立关系后，就很少来现场采购了，店主大多时候都是直接从商贸城或者工厂发货。

《第一财经》记者走访了整个箱包皮具区，并没有发现任何高端奢侈品的仿制品，仅有的仿制品是一些形状、款式、颜色相似，但材质、做工差别很大的包包，很多包包款式相似，只印有奢侈品牌的logo，只是logo的形状略有不同。

在一家箱包店，记者向店主魏芳询问店内陈列的一款带有LV元素的包包，店主称只做批发，起订量为每包35元（120个）。这是商贸城里卖的那种产品，并不是奢侈品的高端仿制品，只是长得像而已。加上一些做旧花等经典元素，让包包看上去更高档一些。”魏芳告诉记者，商贸城里卖的都是普通小商品，对于商贸来说，有些商家想模仿，所以款式、logo可能会略有不同。

在另一家街边小店，记者见到了售卖仿冒GUCCI包包的店主。乍一看，外形、条纹与正品十分相似，但仔细看后，可以发现拉链、内袋等细节处理得较为粗糙。据说，做工不同的包包和钱包价格也不同，从几百元到几千元不等。

一家外贸包包店的老板余琪悄悄告诉记者，如果想找高端仿奢侈品货源，他可以帮忙牵线搭桥，这些高端仿奢侈品大部分来自广州，他叔叔家就是做这个生意的。

放眼万里之外，广州北部的三元里是广州南北交通最繁忙的要道之一，这里聚集了近30家大型皮具市场，大量的皮具从这里运往全国各地乃至世界各个角落。每年的皮具交易额高达400亿元。在熙熙攘攘的市场中，还隐藏着一个巨大的高端仿奢侈品交易市场。

几年前，电影《碟中谍》的上映，让PRADA“杀手包”火了一把，因为买不到包包，冰琪决定把目光转向高端仿制奢侈品市场，于是就让广州的朋友帮她在三元里买到了这款高端仿制包。最终，她以不到正品十分之一的价格买到了一款高端仿制包，而且和正品并无明显区别。

小马是三元里众多高端仿皮具的兜售者之一，小马每天的日程就是在三元里的地铁口或者天桥附近走走，发发宣传卡，招揽顾客到各个高端仿皮具店的销售点。顺着小马的脚步，记者来到距离三元里地铁站A出口大约一公里的一排老式居民楼。楼下聚集着各类店铺，门口三五成群的人坐着。穿行其中，你会不自觉地感觉到各种扫描的目光投向你，仿佛置身于90年代的警匪片场景之中。

“这些都是我们的探子，最近他们检查的太严了，对方要是不太友好，我们一眼就能认出来，只要有动静，这些人就会立刻通知后方人员，除非有我们的人陪同，否则没人会给你开门，就算你是熟客，你一个人来，也没人会给你开门。”小马承认。

小马最终在一栋约有三十年历史的五六层老居民楼前停了下来。楼下的大铁门紧闭，小马按了门铃后，铁门打开，出来几名工作人员，小心翼翼地扫了一眼后，才让我进去。沿楼梯上去，每条楼道里都蹲着不同的工作人员。穿过重重铁门后，记者来到一间售卖高端仿皮具的房间，房间内有数名工作人员守着。进去之后，房间的门立刻被关上了。不到一百平米的房间里，摆满了LV、GUCCI、Dior等各大奢侈品牌的各类高端仿皮包，被分成了好几个隔间，每个隔间的商品都有不同的价位区间。

“现在的顾客太挑剔了，都想买到好产品，所以我们不做劣质的仿制品了。”销售人员介绍说。

除了皮具，这栋居民楼还售卖高档的仿品饰品、香水、衣服等。这些产品分布在不同的房间或楼层，走到哪里，门里门外都有人守着。相比“简陋”的义乌，这里的产品可谓是仿品中的“战斗机”。

02

制假售假的利润链

有需求才有供给，如此庞大的高端仿制奢侈品市场背后，首先是数量庞大的顾客群体，记者在多方采访中了解到，高端仿制奢侈品的购买者一般有这么几种类型：一类是代购；一类是想买正品，实际买的却是高品质仿品的人；还有一类是明明想买高品质仿品的人。

多年来，小马积累了一大批客户名单，这些客户中有代购、实体店主等，来自世界各地。“有些代购确实在海外代购奢侈品，但不一定寄给客户，都是正品，这样的代购我接触过不少。”小马介绍。

有需求，自然就有生产高品质仿品的厂家。记者看到，三元里展厅里陈列的包包，无论从材质、做工还是配件上看，都与正品并无二致。在这里，你只需花费正品十分之一的价格，就能买到一款高品质的仿品包。花一个的价钱，就能买到一款和正品一模一样的产品。

“我们有客户把货拿回家当正品卖，根本没人看得出来。我们的产品都是老板从海外买回来拆开，然后按照1：1的比例复制的正品。”元里一位商家说，“正品一出新款，我们这边几天就能复制出来。在这里买的产品，如果有什么质量问题，可以来这里维修，我们提供售后服务。”

李莉多年来一直从事各类高品质仿品的销售，她直接告诉第一财经记者，做这个生意，生产和销售必须一体化，从合作工厂到销售必须无缝衔接。“这些工厂都是专业做箱包的，有的甚至是给知名品牌代工，所以技术很强。如果要做高端仿奢侈品，不管是包包还是衣服，都可以做，但相似度如何，就看产品质量了。你愿意花多少钱？”

比如你想低成本做一件名牌风衣，面料、做工就会相对较差，细节方面也会有差别；如果你愿意多花点钱，面料跟正品一致，纽扣等细节、做工也差不多。再多花一点钱，工厂就能给你开模、打版，做出和正品几乎一模一样的产品。”李莉说。

余琪给第一财经记者举了一个例子：一个正品包包售价2万元，而高仿包一般分为原版、原装和极品仿三个等级。原版包包用料接近正品，每个包包进货价在500元左右；原版包包用从正品代工工厂采购的剩余材料和配件，与正品包包材料一模一样，进货价在900元左右；而顶级的高端仿包包，除了用料和配件好之外，在做工上也比正品要好，进货价在1500到2000元之间，不是做这个生意的人肯定分辨不出来。

也就是说，你用原装十分之一的价格就能买到和原装款式、品质相同甚至更好的包包，从性价比的角度来说，这似乎是一个完美的选择。

这一点李莉也证实了这一点，她最热销的商品就是几款经典款LV包包，高仿的价格基本维持在正品十分之一左右，比如一款1.4万元的LV包包，高仿的价格是1500元，而李莉付给工厂的钱不到1000元，所以作为卖家，她的利润率接近100%。

余琪透露，高端仿包中被仿最多的三个品牌是香奈儿、GUCCI、LV，这三个都是老牌奢侈品牌的代表，经典款一直卖得不错，做经典款的高端仿品能带来丰厚的利润，一些相对小众的奢侈品牌做的比较少，爱马仕是大牌奢侈品包中被仿得最少的品牌。“因为正品爱马仕包包价格太高，最便宜的也要几万，很难买到正品打模，成本高，最便宜的爱马仕仿包也要几千元，所以买的人很少。”余琪说。

03

采购和物流流程

制作高仿品的工厂是利润链的第一个受益者。一位高仿包销售人员告诉第一财经记者，制作高仿品的工厂利润率大概在20%到30%，利润多少取决于渠道。比如中间卖家以正品十分之一的价格出售高仿品，但因为进货价格较低，能获得100%左右的利润率。接下来在购买者当中，除了购买自用的消费者，还有另外一群人，也就是代购，他们也是受益者。

代购正品的代购，一般会得到10%左右的佣金，比如在欧美留学或者生活的代购，“我们保证你买到的都是正品。比如一款1.2万元的LV包，在法国的含税价是8000元左右。我们当地不能退税，所以我会在价格上加10%作为佣金，也就是8800元卖给中国消费者，对消费者来说还是很划算的。”在欧洲留学的何美婷对记者说。

和何美婷一样与正品不同的是高仿品代购，他们通过上述工厂或中间商以正品十分之一的价格拿到高仿品，然后冒充从海外购入的正品卖给消费者。记者从代购圈了解到，以上述1.2万元的LV包为例，一款高仿品售价在1200元左右，代购买下高仿品后，以9000元左右的价格卖给消费者，冒充正品。这种代购的利润率高达650%。也就是说，正品代购赚取10%左右的佣金，而高仿品代购赚的则是正品的几倍。

一位代购告诉记者，一些代购可能经常在朋友圈发自己去海外代购商品的场景，但这可能并非事实。“国内有些地方可以专门为代购提供场景模拟，比如你看到的代购在国外专柜购物的场景，就很有可能是国内某地拍摄的。”上述代购还透露，代购会把假货误认为真的，主要还是希望获得更高的利润，毕竟出国消费比较贵，一次不能带太多，否则会引起海关的注意，如果被查到，损失就很大了。所以有些代购如果发货量很大，其实是非常可疑的。

当然，代购高品质仿品也是一门技术活，除了产品要高度逼真外，相关单据、物流、后续处理等也必须到位。

小马介绍的工作人员称，购买产品后需要相关发票证明，可以在楼下指定地点购买，有全套发票、POS机小票、物流单据等。

在购买了一款高端仿制GUCCI包包后，在小马的引领下，记者来到了售卖发票的店铺，这里除了销售发票，还售卖真皮包装盒，仅需3元，就能买到一张发票​​，发票包含商品小票、发票、刷卡小票，商品金额可自行确定，通过发票上的二维码甚至可以追溯到这款产品是在国外哪个专柜购买的。

“这个小票没人会验证，一是柜台人员不会帮你验证，二是验证成本太高，如果出现退票，就直接退款，别引起纠纷，毕竟退票率很低。”售票老板说。

整个过程中，物流是必不可少的，代购把商品在网上卖出去之后，会到“代收点”充当中间人收货、发货，形成了一个复杂的灰色产业链。这里说的“代收点”主要就是他们负责把假货运出去，制造虚假的路由信息​​。很多“代收点”都是长期从事跨境电商的公司，所以他们手里有真货和假货，物流单号和物流真假之间的路径也都由他们掌控。当然，“代收点”也包括一些快递公司在当地的“加盟代理商”。

记者在与多家快递公司及相关业内人士沟通后了解到，如果能获取美国分公司的订单号，再用美国分公司的代码登录扫描设备，就能实现如同在美国站进行扫描操作一样。快件号就像每个人的身份证号码，每个快件号对应某个区域某个快递网点的一个包裹，快递员收到快件包裹以及后续分拣、运输的每个环节，都要通过扫描设备扫描订单号，形成清晰的物流路径。

为了让消费者信服，一些“代收点”甚至会伪造国外的快递查询网站，输入所谓的快递号，即可显示物流路线信息，也就是说，快递员可以“看上去”像是来自美国、澳洲、欧洲等地。还有更大胆的“代收点”冒充快递网点参与诈骗，通过从境外购买“快递单号”提供“远程上网”服务，伪造快递查询网站，然后将国内物流部分交给真正的快递公司派送。

在国内，除了中国邮政、顺丰速递外，成长迅速的快递公司大多是通过加盟制扩张的。在这些快递公司中，总部把预收运单款作为主要收入来源，加盟商每接到一个快件，加盟商越多，派送量越大，总部卖出的运单就越多，赚到的收入也就越多。货物通过中转中心中转配送，支付一定的中转配送费用。

这种发展模式也导致一些加盟商甚至承包方为了获得更多利益，会和造假者联手，提供虚假的快递路线信息，获取利润分成。毕竟，国内快递行业还处于价格战阶段，很多加盟店光靠收发快件根本赚不到钱。

04

实际惩罚率较低，但问题依然存在

“前几年生意最红火，但这几年就冷清多了，主要是相关查处越来越严厉，生意不好做，一旦风头一紧，那天我们就没生意了。”一位资深仿皮包销售人员告诉记者。

对于高端奢侈品生产厂家来说，最重要的秘密就是工厂地址，大部分仿冒厂家被查处都是因为不小心泄露了工厂地址，一旦被发现，最大的损失就是生产机器和罚款。

“制作高端仿包，特别是顶级仿包的机器全部从国外进口，一台机器就价值上千万元，一旦被抓，损失巨大。”销售外贸包包的店铺老板余琪说，罚款也不是按照高端仿品的售价来判，而是按照正品的售价来判。“我叔叔的一个朋友也是做这个生意的，去年被抓的时候，仓库里还有一批LV包没有发货，高端仿包的罚款是2亿元。”

对制售假冒奢侈品的打击愈发严厉，导致假货行业监管趋严。现在，无论订单量多大，余琪叔叔都不会再带客户去工厂看货，就连白云皮具也绝不会带非熟客进城看展厅，我们宁愿每次都给客户发产品图片，等他们确认购买意向并付款后，我们才会随机选择发货地点或直接快递发货。

奢侈品造假者和卖家谨慎的背后，是行业对假冒商品的识别和防伪技术、行动和力度的不断升级。

LV大中华区及内蒙古知识产权部刑事保护执行总监宣慈拥有20余年打假经验，多年来一直致力于侦查打假之路，1999年，宣慈与义乌警方合作，办理了她经手的第一起假冒刑事案件，该案涉及13个制假窝点。

这些年，宣慈见证了打假从最初行政部门参与执法，到现在的多方合作、技术赋能的发展，也见证了造假者和卖家的各种形式和花招。厂家在线上接到订单后，简单邮寄货物，根本没有库存，现场立案也没有足够的库存，这对传统线下打假是一个巨大的挑战，如何确认电子证据、进行电子取证、确定涉案人员的犯罪行为，一度成为奢侈品牌和警方的新课题。

近年来，警方、LV、阿里巴巴联手打击了多起制假售假大案。宣慈也觉得，打假已经不是任何一个组织的责任，打假不能只是删掉卖假的环节，还要扫清幕后制假售假链条，铲除制假窝点，斩草除根。但要做到最后一点，难度非常大。

2015年底，阿里巴巴成立平台治理部，2017年打假合作模式再度“升级”，成立阿里巴巴打假联盟（AACA）。

尽管如此，仍有造假者不断转战异地重操旧业。随着警方不断加大对广州等制假地区的打击力度，一些造假者选择回乡“创业”。2017年初，LV接到线报，称湖南永州发现一家生产假冒品牌商标的皮具厂。轩辕立即联合警方、阿里巴巴打假专项队展开行动。永州警方抓获10余名犯罪嫌疑人，缴获LV、GUCCI皮具350余卷，LV印花滚筒11个，涉案金额高达2.16亿元。

“一卷400码的皮革做成的一只假包，能给造假者带来数千万元的利润。”宣慈说，每码皮革可以制作3个手袋或10多个钱包，此次查获的皮革可以制作数万只假冒LV包。

多年的打假经历让宣慈意识到，巨额罚款、实际监禁刑罚更有意义，但实际操作中实际监禁刑罚率较低，对造假者和售假者的震慑作用有限。

阿里巴巴2017年打假数据显示，阿里巴巴平台治理部2017年共发现疑似制假线索5436条，销售额远超犯罪门槛（5万元），执法部门收到线索1910条，启动刑事打击行动，涉案商品740件。

截至目前，已有63起案件通过公开信息确认有相关刑事判决，这些案件平均办案时间约344天，共判刑129人，但其中104人被判缓刑，实际判刑率仅为19%。而那些被调查后又改邪归正的，往往就是被判缓刑的人。

“要完善法律法规，严厉打击线下制假源头，共同推动全社会对制假行为直接刑事定罪，并出台惩罚性赔偿，让造假者倾家荡产，彻底遏制假货问题。”阿里巴巴集团首席平台治理官郑俊芳如此表示。

（第一财经记者王海对此文亦有贡献。应受访者要求，郑大强、韦芳、于琪、冰琪、李莉、何美婷均为化名）

全文到此结束。

感谢您的阅读，感谢您点击“阅读”