国内宠物行业头部品牌的发展启示：精细化定位与渠道布局

国内宠物行业头部品牌的发展启示：精细化定位与渠道布局

通过回顾麦福迪、伯纳天纯、威仕、疯狂小狗、派特、淘气、小佩、威卡等国内宠物行业领先品牌的发展历程，我们从他们的突破中总结出三点心得：

1、细化定位，聚焦不同目标客群。

未来宠物行业将面临同质化问题，各大品牌将通过精细化定位、聚焦对应客群，实现差异化竞争，提升用户黏性。致力于成为活力的年轻品牌，利用丰富的娱乐营销提升年轻用户群体忠诚度。百纳天纯定位为高端天然粮品牌，通过丰富产品线、打造“顺应自然”的品牌形象，获得高端宠爱用户的青睐。作为新锐宠物生活方式品牌，薇卡今年主攻方向之一，是聚焦养宠女性用户，通过猫空间业态的“沉浸式体验”，突破圈层，着力拓展女性消费群体。

2、渠道布局各有侧重，走差异化道路。

不同品牌因目标人群、品牌定位、长远规划不同，渠道布局重点也有所不同。线上线下齐头并进，线上渠道超过2000家，线下门店超过2万家。小佩走“小佩宠物就在你身边”路线，门店品牌建设是布局重点之一，为主人和宠物提供一站式购物、服务和管理闭环。派特则专注于线下渠道，通过定制化活动海报、不同的陈列方案、多种辅助销售产品等方式增加门店与消费者的联系。

3、巧用“泛娱乐营销”，扩大品牌力。

养宠人群的年轻化、宠物食品消费习惯的“快消化”导致娱乐营销盛行，品牌通过娱乐营销可以获得巨大的流量，提升品牌影响力。连续四年将营销费用投入“泛娱乐营销”，签约谢霆锋、尹浩宇为代言人、青春大使，冠名综艺节目，赞助影视作品，联名游戏等。顽皮猫官宣拉姆杨子为产品体验官，傅首尔、冉高铭为品牌安全官。胡歌代言维斯，拍摄宠物主题短片《希望你一直在》。维卡官方宣布李璐秀为维卡猫空间体验官，签约鹿晗为品牌全球代言人。

投资建议：我们认为国内宠物行业基本面仍处于快速发展阶段，虽然疫情导致国内宠物消费增速有所下滑，但我们依然看好疫情常态化期间宠物消费市场的发展前景；且随着宠物消费恩格尔系数持续下降，宠物消费升级趋势上升，未来宠物诊疗、宠物用品、宠物营养保健、宠物服务等领域消费占比有望继续上升。相比其他细分市场，宠物食品和宠物医疗具有天然的赛道优势，我们继续推荐宠物食品标的中宠股份、派蒂股份，宠物健康及医疗相关标的瑞普生物科技。

1.麦福迪：国内宠物食品第一品牌

麦福迪是中国宠物食品行业的领军力量，销量位居行业第一。麦福迪是一个充满活力的年轻品牌，不断为猫狗提供创新的美味佳肴，以创新技术为基础，提供符合年轻宠物主人喜好的新一代宠物食品。品牌主张“有猫狗的地方，就有麦福迪”。根据消费者大数据行业排名，麦福迪已成为天猫狗粮品牌销量榜和Z世代线上消费宠物食品品牌榜单双冠王；而根据燃数科技统计，麦福迪在天猫和京东平台的宠物生活类目销量也位居第一；此外，麦福迪也是宠物行业唯一入围天猫金妆奖2021年度领军品牌的品牌。

1.1 全球采购+智能制造，打造高效供应链

全球采购，精选天然食材。采用全球9大产地直供的天然食材，旗下公司怪宝集团总部位于山东省聊城市，拥有丰富的禽肉等原料来源，在保证货源稳定的基础上降低了生产成本。拥有十余年采购经验，通过全球采购有效分散价格风险。

麦福迪拥有智慧工厂和专业仓储物流。麦福迪在全球拥有三大生产基地、九家工厂，最高产能可达25万吨/年。利用互联网技术的C2M智慧工厂和专业仓储物流驱动柔性供应链，加快库存周转，升级用户体验。在新的发展格局下，麦福迪已拥有国际水准的高效供应链。随着国内消费结构的升级，麦福迪品牌可以凭借更强大的供应链打造新的竞争优势。

怪宝集团拥有15年宠物食品出口历史，产品远销欧美、日韩等33个国家。主打品牌麦福迪坚持内销和出口产品“同线、同标准、同品质”。怪宝研发中心现有技术人员195人，其中各类研发人员79人，实验、工程等应用技术开发人员116人。在加工方面，麦福迪拥有国际先进的宠物食品领域脱水技术；引进美国工艺技术，宠物干粮生产在线鲜肉添加量可达70%；采用美国FDA推荐在食品领域应用的三大辐照技术之一的电子束高能物理灭菌保鲜技术。在检测方面，怪宝检测中心配备了紫外分光光度计、生化培养箱、超净工作台等50余台先进辅助设备，并取得CNAS实验室认可证书。怪宝集团还拥有自己的犬猫检测中心基地，专注于产品适口性、营养性检测研究。所有动物饲养及养殖流程均符合国内法规及国际通行（WSAVA、AAHA）宠物福利指南，采用精密仪器获取科学有效的数据，实现真正科学的“解读宠物喜好与健康”。

麦馥迪已覆盖猫狗粮全品类，并通过产品创新和丰富的产品系列进一步提升产品力。麦馥迪品牌包括猫主粮、猫湿粮、猫零食、狗主粮、狗零食、狗罐头、咬嚼棒、保健品及猫砂，以及定制化猫狗粮等丰富品类。麦馥迪品牌不断追求产品创新，如在行业内率先提出双拼粮概念，同时公司产品线丰富，目前猫主粮包括弗莱特盖特高肉粮、鲜肉天然粮、冻干双组合、天然鱼油等系列；猫湿粮包括鲜炖小蓝罐头等系列；猫零食包括冻干零食、猫条等；狗主粮包括经典牛肉双组合、风干黑肉颗粒、营养森林等系列；狗零食包括冻干、肉干零食等；狗罐头有肉颗粒软包、慕斯罐头等；咬嚼棒有蒂诺蒂风干、鳕鱼皮系列咬嚼、口气清新洁齿系列；保健品有冻干小橙帽、营养膏等猫狗保健品；猫砂主要是猫咪清洁系列。

1.3 渠道发力：线上+线下，实现全渠道覆盖

目前，麦福迪采用线上线下全流量运营的全渠道布局，最大化用户覆盖和辐射。在线上渠道方面，麦福迪拥有超过2000个线上分销渠道和天猫、京东直营渠道；在线下渠道方面，麦福迪覆盖全国27个省、市、自治区，超过2万家宠物门店、宠物医院及零售终端。2020年，麦福迪基于用户场景，建立宠物全生命阶段的健康关爱服务体系；同时为犬猫全生命周期提供全场景化、数字化的服务支持，并可根据用户需求为医院提供定制化食品服务，为宠物医院创造独特价值。

1.4 品牌力：瞄准年轻人，泛娱乐营销

麦福迪一直致力于年轻化、高端化营销，以专业化教育作为与年轻白领沟通的根基，以娱乐化手段快速扩大品牌知名度、增加客户粘性。近三年来，麦福迪与电影、综艺、真人秀等节目合作，提升创意维度，扩大品牌力。麦福迪2018-2020年连续​​三年赞助综艺节目《向往的生活》；2019年与公益综艺《难忘餐厅》合作，深度植入电视剧《加油，你是最棒的》； 2020年，谢霆锋正式成为麦福地代言人，同时与综艺节目《中国好声音》《我们的乐队》深度绑定代言人，跨界联名文化IP《新来者·故宫》，赞助关注年轻女性生活的电视剧《三十而已》《二十不惑》，与探索传媒频道合作纪录片《寻鲜溯源》；2021年，跨界联名腾讯游戏《小森林生活》，赞助央视综艺《你好生活》，利用年轻人喜爱的电影、综艺节目进行营销输出，打破僵硬单一的赞助方式，更注重共创年轻人喜欢看的内容，多元化品牌内容的持续输出，让麦福地与用户的沟通更加深入。

麦馥迪借力明星代言提升品牌力与销售转化。麦馥迪品牌不仅选择了兼具人气与品质的顶级明星谢霆锋作为长期代言人，还在产品发布会、618等重要节点与新生代偶像尹浩宇合作，影响年轻圈层，撬动营销。今年5月，麦馥迪在官方微博宣布INTO1-尹浩宇成为品牌年轻代言人，以“鲜肉”形象代言“鲜肉猫粮”、“鲜肉猫罐头”等产品，吸粉无数年轻用户。在618到来之前，麦馥迪通过社交互动+电商直播，实现了“线上线下影响力+社交种草发酵+直播转化”的三重提升，实现品牌效应营销闭环。 2021年6月16日，尹浩宇作为麦馥迪品牌青年大使登陆麦馥迪天猫旗舰店，这也是宠物行业明星首次登陆品牌直播间，最终助力麦馥迪在今年天猫618全阶段排行榜上斩获品牌销量和店铺销量双第一。

2. Pure：高端天然宠物食品品牌

伯纳天纯为高端爱宠用户而生，对爱宠本质的研究永无止境，品牌主张“不了解自然，但热爱自然”，优异的品质和优质的配方为伯纳天纯带来了良好的口碑，瞄准一二线城市高消费的养宠人群，通过专业渠道打造高端品牌形象，同时以优质、多元化的产品保持消费者粘性。

2.1 高科技工厂，为高品质承诺奠定基础

伯纳天纯拥有自己的工厂，在生产制造过程中严格执行“人宠共享”的品质承诺。伯纳天纯工厂拥有独立的研发实验室和工厂实验室，配备丹麦FOSS近红外光谱仪等国际品牌检测设备。在生产管理方面，工厂依托数字化平台建设，致力于打造“食品级”宠物食品工厂，配备MES智能管理系统等先进的生产管理系统和设备。在仓储物流方面，充分利用智能物流管理系统，提高物流效率，实现从原料到成品出货的物流全程可追溯。伯纳天纯依托现代化的GMP标准工厂和欧美专家、科研团队，为养宠家庭提供安全、营养、优质、天然的高端产品。

2.2 聚焦天然食品，瞄准高端宠爱用户

伯纳天纯定位高端市场，只做天然粮。相比于商业粮，天然粮不使用4D原料和副产品（4D指Dead、Dying and，副产品指它们的内脏、皮毛等），因此更健康，价格也更昂贵。伯纳天纯凭借产品的差异化，在洋品牌林立的高端市场迅速崛起，凸显出无谷物、无农药、无抗生素、无添加剂、纯天然的特点，成为新一代高端爱宠、宠粉用户的最爱品牌。

顺应自然研发配方，尊重宠物原有饮食习惯。针对猫狗基因里的肉食天性，伯纳天纯推出原猎系列、鲜食系列；针对宠物敏感天性，推出无谷亲和系列、舒适纯净系列；针对宠物活力天性，推出益生草本系列、经典系列、无谷膳食系列、营养守护系列，满足宠物不同需求。伯纳天纯研发团队对猫主人进行了详细调研，致力于研发尊重猫咪原有饮食习惯、适合居家环境的膳食，计划今年推出针对猫咪需求的专业子品牌“依娜”。同时，今年6月上市的全新无谷物鲜肉系列猫狗粮，采用没有经过冷冻的鲜肉作为肉源，不仅充分满足了猫狗肉食的天性，而且消化率高达89%-92%，为猫狗提供更有效的营养保障。

3Ways：中国领先的宠物健康营养品牌

“维诗”是中国领先的宠物健康营养品牌。维诗最初以宠物营养产品起家，针对中国宠物养殖环境及健康问题，推出覆盖犬猫全生命周期的专属营养产品。品牌倡导人与宠物平等——“希望你一直在”既是用户的心声，也是品牌的告白。维诗深耕宠物营养领域16年，荣获2020年度“宠物主人最喜爱营养品牌（犬类）”和“宠物主人最喜爱营养品牌（猫类）”两项大奖。

3.1 确立宠物营养市场领先地位，延伸产品线

深耕宠物健康营养市场，定位宠物“营养专家”。自2004年成立以来，秉承“专业严谨的态度、真挚对宠物的爱”的经营理念和“让宠物的幸福更长久”的品牌使命，不断探索改善宠物营养的科学配方，成功研发出犬猫营养系列23款产品，累计服务宠物超过3亿只。从营收规模来看，如今已成为行业内为数不多的“营养专家”。2021年618活动中，营养产品位列天猫/京东宠物营养品类销量第一。

在确立了宠物营养品类的领先地位后，威仕将产品线延伸至主粮，补齐并吸引用户，同时进一步释放品牌和资源潜力。截至目前，威仕的产品线涵盖了犬营养品、猫营养品、狗粮和猫粮。犬营养品包括营养补充品、告别异食、补钙骨骼健康、毛发护肤、肠胃健康、眼部护理等不同系列。猫营养品包括营养补充品、告别异食、毛发护肤、肠胃健康、泌尿问题、眼部护理等。此外，威仕接下来的主粮产品将走相对差异化的发展路线，为中国养殖环境提供主粮营养补充品，未来将进一步开发宠物功能性和特殊性主粮。

3.2 代言人深情演绎助力品牌爆红

爱猫的演员遇上爱宠的品牌。作为资深猫迷，胡歌不仅代言了微视，还在短篇小说《希望你一直在》中饰演16岁的橘猫老黄。在胡歌生动的演绎下，勾勒出一对恩爱的主人与宠物，通过三个暖心故事，将微视的三款产品自然而然地带出来。广告通过明星朋友圈、闪屏联手投稿，实现了潜在客户UV最大化覆盖，还借助京腾计划引导用户一键跳转京东购买，完成营销闭环。最终，广告总互动点击率超行业10倍，创下行业新高。推广页平均停留时长近1分钟，品牌故事传达得更为到位。广告内容的呈现本身就足够打动观众，引发消费者共情，为微视带来如潮好评。

3.3 注重新产品开发和供应链优化

大力发展产业园项目，夯实供应链基础。2020年12月28日，威仕品牌母公司上海崇兴宠物用品有限公司与安徽芜湖繁昌经济开发区签约崇兴宠物用品产业园项目，总投资18亿元，用地598亩；一期项目投资7亿元，项目占地200亩，新建宠物营养品、宠物主粮生产线。一期达产后，预计年产值可达20亿元；二期项目及配套项目总投资11亿元，建成达产后，年产值可达50亿元。

携手高校成立营养研究院。2021年5月3日，崇星成立由两位中国工程院院士领衔，由中国农业大学、清华大学、复旦大学、南开大学等高校教授专家组组成的伟士派宠物营养研究院，开展中国宠物营养研究；2021年6月，伟士派研究院又联合南开大学、芜湖市繁昌区政府成立联合创新中心，在宠物生命科学领域进行深入探索，后续将与更多科研院所开展营养理论、临床方面的研究。

4 Crazy Puppy：好用但不贵的高性价比品牌

疯狂小狗定位于绝大多数新手用户，主打高频、低价、高性价比的产品——通用型狗粮。疯狂小狗专注于宠物食品的研发和制造，为众多养宠家庭提供优质的产品和服务体验，畅销产品超过600万包。疯狂小狗的产品功能、包装样式乃至网站图形都围绕目标客户的需求进行设计，从而将自己打造成专属于互联网一代的宠物食品品牌。

4.1 专注于高性价比产品，目标客户为宠物主人

疯狂小狗的定位精准，针对新手养宠人群。疯狂小狗针对年轻养宠人群，围绕其多样化、个性化需求构建自己的产品线，并借助其丰富的互联网基因，在线上渠道构建产品核心竞争力。在产品方面，公司品类不多，核心产品为宠物主经常需要的干粮，产品品质领先于同价位产品。在价格方面，采用类似小米的定价策略，薄利多销，符合目标客群较高的价格敏感度。

4.2 研发助力精准产品开发和质量保障

集结国内外资源，研发一流​​产品。为了保证所有毛孩子都能吃上安全的食物，疯狂小狗在中国成立了疯狂小狗研究院，并与中国农业大学、上海交通大学等近10所一流高校长期合作，与美国、法国、英国、德国、巴西等国家一流宠物行业专家长期深入交流。同时，疯狂小狗还在美国休斯顿成立了全球宠物营养研发中心，由“中国宠物营养第一人”王天飞担任国际部负责人和美国研发中心首席科学家，组建了一批高学历、高素质的研发团队。

疯狂小狗的产品涵盖食品、服饰、保健、日用品等。主粮包括无谷系列；零食包括狗饼干、能量肉条等；美容清洁用品包括狗沐浴露、猫消毒液等；玩具包括狗玩具球、猫抓板等；日用品包括狗饮水器、猫砂盆等；营养保健品包括猫营养霜、鲨鱼软骨等；药品包括驱虫药、抗菌消炎药等。2020年双11期间，疯狂小狗在各大电商平台实现销售额超8000万元，成绩亮眼。

4.3 全渠道布局助力销售增长

疯狂小狗最初以线上渠道为主，通过微信公众号、小红书、KOL合作、IP合作等线上营销方式，直接面对终端消费者，主打高性价比产品，实现新品量级快速增长，两年销售额突破亿元。尤其疯狂小狗有自己的IP——一只活力十足的黄狗“福嘉”。今年，随着产品的全面升级，疯狂小狗还推出了全新IP——充满未来感的狗狗形象，配以色彩缤纷的色调和充满潮流风范的护目镜。

如今，疯狂小狗已实现全渠道布局。疯狂小狗致力于实现线上线下流量的打通，为宠主提供一站式标准化服务。疯狂小狗品牌旗舰店是依托疯狂小狗线上千万会员，落地线下的一站式宠物店，目前门店涉及的业态包括宠物食品、用品、周边、美容、娱乐、寄养等。今年，疯狂小狗与国内首个猫咪主题沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”携手推出“猫咪告白”潮流联名展，全新IP首次亮相公众视野，通过沉浸式体验将全新形象注入大众印象。联名展为疯狂小狗精准锁定了一大批年轻时尚人群，进一步推动品牌升级。

5 ：有趣、好看、有知识的行业标杆

顽皮是中宠食品旗下宠物食品核心自主品牌，面向年轻消费者，打造了具有辨识度的品牌形象。顽皮品牌发展初期，创造了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的神话，产品远销海外。品牌倡导“健康的宠物就是顽皮”，获得全球多项权威认证及“品牌安全官”背书，专注于安全产品。2020年，顽皮荣获“宠物主人最喜爱的零食品牌（狗）”和“宠物主人最喜爱的零食品牌（猫）”奖项。

5.1 拥有完整的供应链布局

公司致力于打造从产品研发、生产、品牌运营到营销渠道建设的全产业链企业。目前中宠食品在全球拥有18个现代化宠物食品生产基地，其中中国境内12个现代化工厂，海外6个现代化工厂，打造全球产业链布局，开创了中国宠物行业在发达国家建厂的先河。

5.2 关注安全可靠的宠物食品

顽皮宠食满足各大进口国宠物食品最高标准，23年来保持全球零召回纪录；中宠食品通过质量管理体系认证、食品安全管理体系认证等16项全球权威认证，满足日本、美国等五大主要发达国家的检测标准。

顽皮猫主打安全宠物食品，产品涵盖犬用和猫用两大品类，在零食、湿粮、干粮三个赛道发力。在保鲜封包、罐头、猫条等热销多年的品类，尤其是保鲜盒装产品，顽皮猫不断推出新品，夯实目标群体心智。在战略干粮领域，顽皮猫推出多款新品，鲜肉无谷冻干粮、双鲜粮一经推出便好评如潮。

5.3 瞄准年轻消费群体，明星助力营销

面对未来宠物市场的巨大增长，顽皮狗抓住了年轻一代的消费者。2020年顽皮狗品牌赞助爱奇艺治愈观察综艺《我要这样生活》，签约新生代顶级艺人小鬼-王琳凯。2021年5月25日顽皮狗官方宣布拉木央子成为其品牌产品体验官，并在IT博览会上首次亮相拉木央子海报；顽皮狗也在8月宣布傅首尔、冉高明为品牌安全官。通过与年轻人聚集的平台、与年轻艺人的代表合作，提升品牌或产品在年轻消费群体中的品牌好感度和认知度。

6 Pat：“生肉配方”专家品牌

帕特（Pat）创建了一个“生肉配方”的专家品牌，自2016年成立以来，帕特（Pat是“我们的猫和狗都等于我们，并且是我们的伴侣。”帕特的销售额增长了400％以上。

6.1将高端消费市场定位，并创建一个专家品牌的“生骨和肉配方奶”

帕特将在“生肉”概念的领域中建立领先的品牌位置。 Ly ，并努力重建消费者对家庭宠物食品的信心。

PAT凭借“生骨和肉配方”的核心概念，涵盖了2020年涵盖主食食物，零食，空气干燥的食物和蓬松的食物。 IED产品系列是第一个酸奶 +水果冷冻干燥的产品，然后添加了风干的主食类别和冻干的混合订书钉类别，每种新产品都扩大了产品线的推出。

6.2建立一个联合研发中心以帮助宠物保持健康

和 的动物科学在今年的5月21日与“ -研究与发展中心”联合起来研发中心将专业技术作为研发的基础，深入研究更健康的宠物食品配方，提高宠物饲养水平，并促进科学宠物养育的发展。

6.3建立自己的工厂并加强供应链

帕特（Pat）投资了数以千计的在武湖（Wuhu）建造自己的冻干工厂。在人员配备方面，有大约30人，包括工厂生产线人员，实验室检查人员和冷藏管理人员，预计每年的产量价值将在第一阶段后纳入生产，预计将在2022年结束后完成。

6.4加深宠物行业的离线渠道并增加商店与消费者之间的联系

PAT始终专注于离线渠道。 ，越来越多的一线“ PAT工人”深入全国各地的商店，除了进行日常销售服务活动外，他们还设计了消费者的活动，例如粉碎金蛋，彩票，转盘，飞镖等，以帮助商店促进PAT产品的辅助销售产品，例如PAT的特殊范围。等等，一旦推出，它们就会售罄，以应对今年宠物主的需求和偏好。

7xiao pei：宠物智能产品的先驱，中国的“

是一家设计和制造智能产品的公司，遵循“与技术养育宠物”的概念。 Ing，小米在2020年赢得了多个奖项，包括“宠物主人最喜欢的猫垃圾品牌”，“宠物主人最喜欢的玩具品牌”和“宠物主人最喜欢的智能供应品牌”。

7.1领导智能宠物产品市场

小米从智能硬件进入宠物产品市场。饮食，饮酒，生活，旅行，清洁和玩耍”，全面改善宠物的幸福和年轻用户的体验。小米的产品销售网络已覆盖了全球30多个国家 /地区。凭借其强大的产品和品牌力量，赢得了许多年的国内智能产品销售冠军。多年来，它的销售和国内的销售迅速增长，使其在国内快速增长，使其成为良好的品牌产品。

7.2积极部署离线宠物链业务格式

2018年，小米开始开发离线宠物连锁店。国家。

在未来，将努力在三个维度上进行，继续对智能的SaaS系统进行研究和开发，以便为全国各地的连锁店提供一站式的数字管理“宠物商店 +医院 +产品”的排卵合作模型三方联系，提高行业效率并提高消费者的体验。

与媒体公司的合作，为特许经营商店吸引了北京和深圳的特许经营权。在新商店和随后的支持区域将逐渐扩展到北京，上海，广州和深圳的四个上一层城市，以及江苏，江民和上海地区。

：行业的“销售机器”

Weika是中国的尖端宠物生活方式品牌，自Weika建立以来，一直致力于“产品 +频道”。 产品设计在2020年与宠物分享有趣，实用和愉快的经验，Weika赢得了多个奖项，例如“宠物主人最喜欢的年度创新品牌”。

8.1设计师“交叉边界”创建流行的宠物产品

大多数团队成员来自时尚行业，由于产品开发和设计的氛围很快，而且在时装行业的迭代和迭代中，设计系统和时尚行业的规则仍在采用现有设计团队。

宠物的独特设计是在当前的60个SKU中设计的，例如土壤猫草，仙人掌猫攀爬架，水果猫砂锅和猫的热锅，也可以通过更大的产品来改进爆炸式效果。

8.2布局离线业务，定位女性消费者群体

微信始终为宠物而言，将来要保留宠物的人。

对于现有的宠物目标，他做了足够的家庭作业，没有卡片。

未卡的目标客户群体不再局限于养宠用户，而是已经拓展到了更广阔的女性消费群体。多城市布局线下猫空间体验馆，破圈种草泛养宠女性用户，成为2021年未卡品牌发力的一大方向。从去年开始，未卡针对女性用户群体，与美妆产品、美甲产品、女画家王小小、快闪店等联名合作。

9摘要前景和投资建议

通过开发国内宠物行业的首席品牌，例如McFy，，Wei Shi，Crazy Puppy，Pat，， Pei和Weca，我们总结了他们突破的三个点灵感：

1）精致定位并专注于不同的目标客户群体。

将来，宠物行业将面临主要品牌的问题。

2）不同的通道布局，请遵循分化路径。

品牌定位和长期计划的不同，各种品牌的重点是封闭式循环。

3）的“ Pan ”扩大了品牌力量。

宠物的主人是年轻的，宠物食品消费习惯是“快速的消费”，可以通过娱乐营销来获得娱乐性，品牌可以获得巨大的交通，并增强品牌的影响力。 Head Pet品牌品牌的质地。

投资建议：我们认为国内宠物行业仍处于快速发展的基本面未变，虽然疫情导致国内宠物消费增速有所下滑，但我们依然看好疫情常态化时期宠物消费市场的发展前景;且随着宠物消费恩格尔系数不断下降，宠物消费升级趋势上升，未来宠物诊疗、宠物用品、宠物营养保健、宠物服务等领域的消费占比有望持续上升。宠物食品和宠物医疗相比其他细分市场具备天然的赛道优势，持续推荐宠物食品标的中宠股份和佩蒂股份，宠物保健和医疗相关标的瑞普生物等。

10个风险提示

食品安全风险，国家政策风险，宏观经济风险和市场竞争加剧了风险。

分析师简介

WU CHAO：CITIC 和国际业务部负责人，TMT行业首席分析师。

研究助理

Wang ：农业和新消费行业的研究人员，上海北海大学的硕士学位，深深地涵盖了诸如宠物产业链，动态保险，种植和育种等巡回赛；