阿迪达斯品牌营销策略.docx

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1、潜能营销的含义在一系列的营销活动中，企业都希望利用全方位的营销手段，使产品从导入期迅速进入成长期乃至成熟期，形成稳定的市场份额。因此，建立潜能营销对品牌来说尤为重要，它可以帮助产品顺利过渡到这一阶段，获得大多数消费者的持续关注，获得长期的顾客转移价值，从而牢牢占据市场，同时使整个营销工作保持良性循环。因此，潜能营销，顾名思义，可以定义为企业在产品流向顾客的过程中，为形成增值差异而开展的营销活动。其实质是确保顾客的体验价值大于产品的固有价值，主要包括沟通、营销氛围营造、创新能力、售后服务等诸多方面，其中准确的市场定位和较高的产品质量是从事潜能营销的基础。总之，随着新的营销理念的出现，企业需要保持产品销售处于良性循环的状态。开展潜力营销是一种有效的方式，也是众多知名品牌生存的重要途径。2、阿迪达斯品牌在中国发展概况当今社会，电子商务发展迅猛，很多知名运动品牌在中国的实体销售都面临着很大的挑战。反观国内运动品牌，阿迪达斯正在加速营销渠道的扩张，截止2015年，运动表现系列三条纹、运动传统系列三叶草、运动时尚系列球形三条纹在华门店数量已达8000余家。高速的渠道扩张模式让阿迪达斯在中国取得了令人瞩目的销售成绩。

凭借对中国市场的出色分析和执行，阿迪达斯在2015年在包括港澳台在内的大中华区的市场份额赶超耐克。根据世界权威市场研究机构的数据显示，截止2015年9月，阿迪达斯在大中华区市场的销售额同比增长184%。三、阿迪达斯分析1、优势作为与耐克齐名的运动服饰行业巨头，阿迪达斯品牌家喻户晓，品牌知名度高是其最大优势。在大量广告宣传和明星效应的影响下，阿迪达斯的市场份额与耐克相当，远超李宁、361度、安踏等国产品牌。作为运动品牌，阿迪达斯从创立之初就非常重视舒适性和运动性，无论是服饰还是鞋类，阿迪达斯对舒适性和运动性能的追求已经到了极致。随着近年来人们对时尚的需求日益增加，阿迪达斯与时俱进，进军时尚圈，将传统运动品牌转型为运动与时尚多元化品牌。除了邀请陈奕迅、范冰冰、彭于晏等明星代言产品外，阿迪达斯还与世界顶级设计师山本耀司联手，打造高端时尚的运动品牌形象。如今，无论是运动表现系列、运动传统系列，还是运动时尚系列，阿迪达斯的服饰设计都极具时尚感，受到了大批时尚人士的青睐。除了产品本身，阿迪达斯还非常注重顾客体验，对线下服务机制要求非常严格，为消费者营造更好的购物环境。

2劣势。首先，作为中高端运动品牌，阿迪达斯产品成本高，价格昂贵，阿迪达斯的售价在400元左右到2000元左右，比国产运动品牌高出不少，虽然科技含量高，但在价格差距如此之大的情况下，消费者还是更青睐国产运动品牌。另外，虽然阿迪达斯鞋款多，创新速度快，但总是在原有的几个经典系列的基础上进行改进更新，创新元素较少。3机会。在这个高度依赖技术的时代，优秀的营销手段和优越的产品性能尤为重要。阿迪达斯产品曾非常重视产品质量和创新，以技术引领运动品牌市场，使其产品更具吸引力，深受年轻人的喜爱。此外，完善的售后服务和周到的服务机制，让顾客对阿迪达斯品牌的忠诚度很高。另一方面，随着全民健身理念的不断普及，阿迪达斯逐渐扩大消费者的年龄层次，瞄准中老年人群，充分挖掘了市场潜力，占据了一定的市场份额。4威胁。优势和机会增加，威胁也随之而来。首当其冲的就是众多新品牌的崛起和老品牌的竞争，阿迪达斯除了强劲竞争对手耐克外，亚瑟士、锐步等新兴品牌也在悄然崛起。此外，最让人头疼的是假冒产品的泛滥，也抢占了阿迪达斯在国内市场的相当份额。由于莆田假鞋产业链发达，市场监管不严，加上经典款如、、、等价格相对较高，市面上不乏质量上乘的假冒商品。

四、潜能营销在阿迪达斯品牌营销中的应用 1、利用明星效应。首先，明星效应积攒了阿迪达斯品牌的传播潜能。领导阿迪达斯14年的赫伯特·海纳在2015年前9个月的财报中写道，阿迪达斯巨大的营业收入得益于、等主打鞋款。近年来，阿迪达斯通过一个个组合营销策略，不断打造爆款，利用明星效应造势，彻底吸引了消费者的眼球。说到2015年的时尚，首先想到的当然是美国著名说唱歌手Kanye West代言的运动鞋系列，也就是大家所熟知的椰子鞋。自2015年2月该系列在纽约时装周发布至今，该系列的热度一直处于极高的状态，从每双350美元涨到了现在的1500美元。阿迪达斯用微妙的手段从小角度撬开市场，甚至敲开了时尚界的大门。当阿迪达斯在2015年1月23日发布所谓最强跑鞋时，市场反应并不激烈，但随着它的火爆，迅速风靡全球，甚至带动了随后的20和。不出意外的话，这款鞋在Kanye的推动下还会继续发售，很有可能成为阿迪达斯的经典系列。提到阿迪达斯，我们不能忘记2012年推出的。这次的复出，简单来说就是利用明星效应。贝克汉姆用一双小白鞋搭配一件浅灰色连帽外套，打造出一系列造型，引起了粉丝们的极大关注。一时之间，各大明星、时尚大咖纷纷在各种场合穿上了这款鞋，欧洲时装设计巨星Marc 也穿着它参加时装周街拍，全球五大超模刘雯也都穿着它到处走秀。该话题的话题再次充斥社交网络，铺天盖地的文章充斥着时尚杂志。

阿迪达斯借助时尚博主等意见领袖提供限量版球鞋，是一种极好的营销手段，粉丝们都渴望拥有这样一双球鞋，无论是为了时尚还是为了追星，通过明星效应包装情绪，让经典款式再次复活，这一轮攻势无疑是再次进军时尚界的号角。2.个性化定制。其次，个性化定制积聚偏好势能。在这场战役的最后，阿迪达斯又扔出了个性化定制这颗炸弹，阿迪达斯针对鞋迷们推出了活动，除了提供三种不同配色外，买家还可以将鞋舌上的史密斯原版头像换成自己的。一边穿着爆款，一边穿着只属于自己、属于前世界第一的球鞋，很难不心动。毫无疑问，阿迪达斯赢得了一场漂亮的胜利。此外，阿迪达斯近期还推出了一款全新运动鞋————，其实是我自己阿迪达斯的缩写，旨在帮助消费者根据个人需求打造属于自己的独一无二的阿迪达斯鞋款。这种互动技术让消费者有机会获得一双适合自己舒适度、功能性和设计风格的贴身实战鞋款。更为奇特的是，每家线下实体体验店的侧重点不同，系列也不同，比如香港线下门店主营——系列，而尖沙咀门店则主营——系列。这对于街头运动爱好者或潮流年轻人来说无疑是一大福音，他们可以享受阿迪达斯提供的服务。

个性化定制让消费者对阿迪达斯品牌格外喜爱，从而强化了品牌忠诚度。3、饥饿营销。最后，这种饥饿营销方式的限量供应积累了销售潜力，饥饿营销成为了后续营销中的主导方式。2015年12月该系列在欧洲发布时，吴亦凡、范冰冰、刘德华、邓超等众多明星均穿上鞋履亮相各大T台，同时，国内外知名时尚博主也纷纷踩上该系列，开始新一轮的街拍。这一幕完全是复制营销。当话题达到一定热度时，饥饿营销就开始了。阿迪达斯官方宣布，中国市场仅限量发售25款、10000双运动鞋，并且仅在北京、上海、广州等20个主要城市销售。而阿迪达斯也早就预料到此次发售会十分火爆，因此规定购买这款运动鞋需要使用身份证，并且每人限购一双。于是一时间，各大城市的阿迪达斯专卖店前都排起了通宵达旦的长队。黄牛的介入，也进一步加强了品牌的二次营销。由于鞋商的炒作，鞋款的价格已经涨到了惊人的高度，而由于货源稀缺，顾客对于这款鞋的渴望却丝毫未减。当顾客需求积累到一定程度，阿迪达斯便为该系列加入了新的附加值——配色。在3月份大规模上市之前，中国市场已经通过抽签的方式一共发售了3款不同配色，本是预热策略，但是，包括原版的红蓝配色在内，3月份的发售一共上架了15款配色。

得益于阿迪达斯出色的饥饿营销，这双鞋一上市就被抢购一空。可见饥饿营销策略在阿迪达斯品牌势营销中也占有重要的地位。正是因为饥饿营销让消费者感到产品总是缺货的绝望，才会让这款鞋更加受欢迎。5.小结如今随着经济的快速发展，人们的消费水平越来越高，对运动休闲的需求也日益增加。在各大品牌日益激烈的竞争下，如何通过营销脱颖而出成为各大品牌面临的主要问题。本文在介绍阿迪达斯在中国的发展概况的基础上，运用分析法对阿迪达斯品牌进行分析，从而探究品牌的优势与劣势，并通过分析饥饿营销、明星效应、个性化定制等势营销在阿迪达斯品牌营销中的应用，分析阿迪达斯如何在中国市场建立长久的存在感。