凡客60帆布鞋好还是20好 明目张胆蹭雷军热度，这家沉寂十年的品牌又火了

凡客60帆布鞋好还是20好 明目张胆蹭雷军热度，这家沉寂十年的品牌又火了

雷军这几天真的是非常火爆了，到底火到什么程度呢？我们来看看雷军在北京车展上的火爆程度，不管他去哪个展位，都是人山人海，围观的人潮涌动。

北京车展上，代言汽车品牌的明星，其热度远不及雷军。

毫无疑问，雷军如今在中国已经是一个顶尖的人物，不仅在科技圈，在文化、体育圈同样如此。

甚至像娱乐圈的顶级明星一样，雷军在公共场合的穿搭也会引来围观。

比如，雷总在车展上穿的几套衣服，已经被小红书、抖音上的时尚博主分享。

上一次看到把衣着演绎得如此用心的人还是杨幂。

在抖音上，有博主专门购买了同样的衣服，但效果与雷军所能达到的水平还相差甚远。

雷先生确实是个很优质的“衣架子”，身高一米八，肩宽腿长，很少出现啤酒肚。

雷先生脚上的那双小白鞋最近频频露面，售价高达700多元，对于他这样身家上千亿的商业大亨来说，连洒水都不够，但对于普通人来说，买一双还是挺痛苦的。

但这双鞋在淘宝上的销量已经突破6000双，“雷军同款”成为产品关键词，这些品牌显然已经掌握了借力产品热度的重要性。

然而，要说如何借助雷军的人气，没有哪个品牌像这个品牌这么明目张胆、公开。

在该品牌的官方抖音直播间里，房间名称为“are u ok”，背后的显示屏轮播着创始人与雷军的照片。

没错，这个服装品牌就是凡客诚品。如果你身边的朋友是80后、90后，可能听说过这个品牌。这个品牌沉寂了好久，最近因为雷军的一些言论，又火了起来。

事情是这样的，此前，雷军在直播间回应有人说他穿衣打扮像乔布斯、马斯克，他在网上辩解自己的清白，称自己只是个工程师，平时穿凡客的T恤、凡客的牛仔裤、凡客的帆布鞋。

此次凡客诚品的高价内容，吸引了18万人到凡客诚品的直播间购买衣服，甚至有部分商品被抢购一空。

凡客诚品创始人陈年也不客气，他在抖音账号上发布了这段视频，并在直播时表示，这波铺天盖地的财富，一定要稳稳地抓住，越抓越刺激。

由此，凡客诚品直播间热度大幅提升，七天时间内，凡客诚品销售额增长超过300%。

不知道有多少人像老胡一样，发现曾经红极一时的Vancl还在。

说到凡客诚品，不得不提曾经风靡一时的“凡客风格”，凡客诚品邀请韩寒、王珞丹等担任代言人，广告词强调个性，正视自己的兴趣爱好，迎合年轻人的思想潮流，风格十足。

后来，聚美优品又推出了“陈欧式”，多多少少有几分凡客诚品广告的影子。

老胡还记得，当时帆布鞋成了校园里的流行单品，当时的流行杂志上经常能看到Vancl的促销广告。

凡客诚品是中国早期最著名的电商公司之一，成立于2007年，产品涵盖鞋履、男装、女装、家居等品类。

凡客诚品为何能火爆校园？除了精准营销外，其主打产品衣服、鞋子价格足够便宜，29元的T恤，99元的裙子，59元的帆布鞋……

既能满足年轻人的个性化需求，又能做到物美价廉。紧接着，凡客诚品还推出了杀手锏：全场商品均可货到付款，当面试穿，不满意可以退换货，甚至还有自己的物流。

要知道当时智能手机才刚刚兴起，说起来有些夸张，4要到下半年才会发布，诺基亚风靡一时，支付宝注册人数少之又少，淘宝被诟病假货多。

在这样的环境下，年轻人在报摊上买一本《读者》或《青年文摘》，看到一半就看到凡客诚品的鞋子、衣服，价格合适，还可以货到付款，大大降低了消费者的试错成本。

到了2010年，成立四年的凡客诚品的营业额已经超过20亿了，说实话，老胡之前也买过。

创新的商业模式、年轻的核心消费群体、极快的成长速度、优秀的创始团队——陈年是受雷军邀请参与创立卓越网的，而凡客诚品的团队曾是卓越网的主心骨——一个堪称纯粹的互联网电商基因。

考虑到这些因素，凡客诚品很难不成功。如果你这么想，那么恭喜你，你和雷军的认知水平是一样的。

2011年，雷军在知乎上回答凡客诚品能否成功时，自信地认为凡客诚品的成功率至少有99%，除非犯下不可原谅的重大错误。

那么，凡客诚品确实犯了一个不可原谅的错误。

经历了2010年的高速发展后，陈年把下一个营收目标定在了40亿、60亿，甚至100亿。随后盲目扩张，产品线混乱，变成了百货店，品质下降，随后库存积压……

当时，凡客诚品的库存高达30多亿元，负债也超过10亿元。

2013年，雷军和陈年通宵长谈，劝说凡客诚品改变方向，聚焦单品，用产品塑造品牌。简单来说，这就是小米模式。2014年，雷军还联合其他投资机构为凡客诚品融资1亿美元。

陈念听从了哥哥的建议，推出了一款售价499元的白衬衫，材质是300支纯棉布，不透气，容易起皱，还被称为“最难打理的白衬衫”。

我不知道凡客诚品想通过这款产品打造一个怎样的品牌，但它的消费者依然是注重性价比的年轻人，因此结果是可以预见的。

对于Vancl来说更糟糕的是，陈念此时还得罪了周杰伦的粉丝。

由于陈年本人热爱文学，喜欢穆旦、张爱玲、马尔克斯等作家，在创办卓越网之前就创办过书籍和杂志，与雷军共同创办了卓越网，也是图书事业部负责人。

2016年，凡客诚品推出“文艺T恤”，之后陈年在一档访谈节目中谈到对穆旦的喜爱，主持人将其比喻为年轻人对周杰伦的崇拜，没想到陈年却说出惊世骇俗的话，称周杰伦跟穆旦没法比，周杰伦就是垃圾。

这段视频引发了巨大的争议，依赖年轻消费群体的凡客诚品创始人得罪了周杰伦庞大的年轻粉丝群体，但陈念却保持着文艺青年的傲慢，拒绝承认错误。

此次争议无疑是这艘漏水巨轮底部的又一个破洞。

此后，凡客诚品逐渐淡出了公众视野，即使偶尔引起一点波澜，也难以引起公众的关注，或许大多数人都已经忘记了凡客诚品这个公司的存在。

直到雷军在直播的时候提到凡客诚品，才帮助好兄弟再次爆红。

如今直播间里，还是有不少观众只是来看热闹的，希望陈念能聊聊周杰伦，借着背景音乐和周杰伦的歌曲来捞一把，但他都置之不理。

他比较喜欢聊雷军、小米汽车、穆旦，但不负责推广产品，偶尔聊聊凡客诚品的产品。兴致高涨时，他低下头，拿出手机读起早已准备好的穆旦诗，点击量高的时候，在线观众接近一万人。

负责在幕后销售产品的女主播则忙着试穿、脱衣服，指导观众如何选择，时不时还要压低声音，用唇动和手势表达自己，以免打扰陈念的谈话和诗歌朗诵。

陈年还是那个陈年，但凡客诚品已不再是那个曾经年销售额过亿的凡客诚品。