一件T恤卖600，偶像们做的潮牌割到“韭菜”了吗？

一件T恤卖600，偶像们做的潮牌割到“韭菜”了吗？

新的消费指南

“感觉儿子出生了。”上周，王嘉尔个人时尚品牌TEAM WANG线下开业，他在接受采访时兴奋地表示。前不久，00后偶像黄明昊也创立了自己的品牌，主打潮流服饰。

放眼整个娱乐圈，王嘉尔、黄明昊并非最早创立潮牌的明星，余文乐、陈冠希等人早已在潮牌市场建立起属于自己的“王国”。相比之下，王嘉尔、黄明昊则被贴上了流量偶像、唱跳偶像的标签。正因为这种“特殊”的身份，人们在审视原创品牌的同时，也更加关注原创品牌。

作为爱豆，创办潮牌真的靠谱吗？

偶像时尚品牌的首次“失败”尝试

该消费网站曾整理了一份90后当红偶像的个人时尚品牌榜单，其中吴亦凡应该是第一位创立时尚品牌的年轻偶像。

2018年12月，吴亦凡在微博宣布成立个人珠宝品牌ACE，主打“虎吼、龙吼”两大系列珠宝。

28日，该品牌正式在天猫上线产品，售价从500元到2万元不等，最便宜的宝石耳环售价在580-780元左右。高昂的价格也挫伤了粉丝为偶像花钱的热情。店铺上线20分钟内，耳环销量仅有两位数，售价1.98万元的虎啸龙吟吊坠销量为零。与奢侈品牌GUCCI的同款项链相比，ACE的售价显然要高出不少。

此后，第一批配件在店内全面断货。或许是为了遵循饥饿营销策略，店内发布通知称“第一批产品已售完，第二批产品仍在生产中”。2019年1月9日，ACE品牌第二批产品上线，但销量依然不如预期。除了粉丝，网友们也​​不断对品牌的价格和质量提出质疑。

2019年4月，天眼查显示，吴亦凡已退出ACE品牌主公司股东行列，此后未发布任何品牌相关宣传。

现在看官方店，虎啸、龙啸系列产品还在售，但价格比起2018年刚上市时缩水了一半以上，现在售价2800。购买评论中超过一半来自吴亦凡。甚至在微博上，超级话题#吴亦凡ACE品牌#依然活跃，很多人在里面发帖或转珠宝。

从品牌创立到现在，ACE都逃不出粉丝经济这个小众圈子。作为第一位尝试原创潮牌的偶像，吴亦凡退出品牌看似失败，但并不妨碍偶像们继续涉足这个领域。

年轻偶像的接连考验

今年刚满18岁的00后偶像黄明昊创立了自己的第一个时尚品牌。据媒体报道，从招商到团队组建，再到商标注册，黄明昊都亲力亲为。作为品牌经理，黄明昊在推广上也确实下足了功夫，包括穿着自家品牌的衣服上杂志、走机场、上综艺，还多次发微博宣传国民时尚文化。

翻看品牌官方微博，其也深谙潮流文化中的“明星效应”与“潮流热”，经常转发明星身穿品牌同款单品的科普帖，并点赞网红的穿搭分享，从而潜移默化地扩大了品牌的影响力。

目前，达人官方淘宝店共上架9款产品，最受欢迎的是黑色短袖T恤，售价549元，月销量630件。对于这样的定价，达人市场总监孔刚表示，“定价比一般的国产时尚品牌要高，但时尚品牌需要高价位的产品来提升整体的品牌调性。”

《时尚文化发展白皮书》还显示，2018年，潮流品牌卫衣销量集中在200-500元、1000-2500元两个价位段，高价位的潮流品牌并不少见，消费者对其容忍度也相对较高。

但在定价宽容的市场，偶像是否真的能将自己的品牌打响名号，甚至扩大销量，仍是一个未知数。一周前刚开店的王嘉尔也面临同样的问题。他在官网和小程序上售卖潮流品牌服饰，价格从380到1580不等。目前唯一售罄的单品，是价格相对低廉、百搭的黑色T恤。

除了服饰，一些偶像还将目光瞄准了潮玩领域。今年4月，华晨宇火星空间站MARS首次在微博上线，并公布了华晨宇个人概念IP——BORN TO LOVE。在这一概念之下，一款专属于华晨宇的潮玩形象诞生，粉丝称之为“火星鼠”。这款火星鼠售价899元，目前已售罄。在微博搜索“华晨宇火星鼠”，大部分结果都是华晨宇粉丝的分享。对于这次潮玩特卖，与其说是品牌营销，倒不如说更像是华晨宇与粉丝的一场狂欢。

在“偶像光环”的包围下，粉丝的支持成为偶像打造品牌的基础。但在庞大的时尚市场中，单靠粉丝经济无法支撑整​​个时尚品牌的运作。孔孔认为，拥有粉丝基础、了解时尚文化是年轻偶像做时尚品牌的优势，但相对而言，他们被这个圈子接受和认可的门槛也更高。

是为了赚快钱还是为了打造品牌？

偶像们还在探索原创潮牌之路，除了他们之外，国内也有不少明星加入潮牌行列，大多选择服饰、鞋包等。

“有些明星先创立品牌，其他的都外包出去，不懂时尚文化，盲目做会适得其反”，孔孔说。包贝尔2015年宣布成立个人时尚品牌WDMD，并入驻国内时尚电商平台YOHO!Buy和淘宝平台，定价定在100-300元左右比较实惠，包贝尔本人也担任推广模特。

但销售效果却不尽如人意，店铺销售十分惨淡。或许包贝尔自己也觉得进入潮牌市场是一个错误的选择。品牌官博在2019年底停止更新，官方淘宝店也消失不见。

在大多数明星还在时尚圈边缘徘徊的时候，却也涌现出了一些真正把自己的时尚品牌带红的明星，其中最典型的就是CLOT的创始人陈冠希和余文乐。

图片来源：×YOHO《2019中国潮流消费发展白皮书》

陈冠希的CLOT自2003年创立以来，每年的销售额都达到数千万美元。该品牌经常与一些国际品牌合作生产产品，例如LEVI'S、NIKE、PEPSI等品牌。而余文乐自创品牌推出以来，每年的消费规模都翻倍增长。余文乐的时尚风格也成为年轻人模仿的对象。凭借其强大的服装销售力，他连续三年位居星数男装销售榜第一名。

创办时间较早，陈冠希成为中国在潮流品牌领域“闯荡”的第一人。知乎上有人评论说，“没有陈冠希的铺垫，中国的潮流一片空白。”在孔孔的认知里，陈冠希的成功来自于他个人的努力和人脉。为了建立品牌，陈冠希一家家找工厂、找供应商，不断去欧美潮流圈交流，建立人脉，把国外的潮流文化带到中国。

随着年轻人对潮流品牌的关注度和购买欲望越来越强，陈冠希、余文乐等明星的确对国潮的发展起到了积极的推动作用。但在门槛较高的潮流市场，找准定位、用心经营品牌至关重要。如果一些人只想赚快钱、博眼球，就很容易陷入尴尬的境地。

年轻偶像黄明昊曾在采访中表示，“我做这个是因为我喜欢，不是为了钱。”对于一个不用操心人气和资产的偶像来说，做潮牌的初衷确实显得更纯粹一些。不过，究竟是会成为陈冠希的翻版，还是落得吴亦凡的下场，一切还需等待市场给出答案。

- 寻求报道 -

-往期内容-

》

《》

《》

《》

《》

《》

《》

《》