训犬训犬 宠物狗接受教育变身温顺乖巧，背后是前景广阔的生意

训犬训犬 宠物狗接受教育变身温顺乖巧，背后是前景广阔的生意

文 | 市值榜 苏莉

编辑 | 张兰兰

过去，不懂与人交往的宠物狗通常只有两种结局：被遗弃或被安乐死。但现在，这些狗狗有了第三条出路：接受像人一样的教育，变得温顺乖巧。

网上一组名为《神经质柴犬“皮卡丘”》的短视频，吸引了不少网友围观。这只一生气还会咬主人的柴犬，在宠物训练学校接受教育后，仿佛完全变成了另一只狗。

这只名叫皮卡丘的宠物狗，此前被主人判了死刑：如果在宠物训练学校无法完成社会化学习，回家后就会被安乐死。幸好训犬师成功驯服了它，主人也心满意足地把它带回家。不少网友评论：终于救了一条狗的命。

主人花钱把狗狗送到宠物训练学校，这背后是一门看似有着广阔市场前景的生意。

2021年《中国宠物行业白皮书》（以下简称白皮书）显示，我国城镇地区犬猫类宠物市场规模已达2490亿元，其中犬类市场规模为1430亿元。

宠物经济的快速增长带动了宠物培训细分领域的快速增长，白皮书显示，2021年中国城镇宠物培训渗透率同比增长116%。

聚焦宠物狗，我国城镇家庭宠物狗数量达5429万只，也就是说，我国平均每3个城镇家庭就有1只宠物狗，而这其中，不乏像“皮卡丘”这样难以相处的宠物狗。

越来越多的“皮卡丘”被主人送去学校，训狗能赚钱吗？训狗是一份好职业吗？训狗的痛点是什么？本文将回答这三个问题。

01养一只宠物狗需要多少学费？

最常见的两种宠物就是猫和狗，一般来说，猫比较喜欢呆在家里，而狗的社会活动范围比较广，所以人们对狗的社会化要求比较高。

比如，公众对饲养宠物对公共环境的影响较为敏感，白皮书显示，遗弃、宠物随地大小便不清理、遛狗不拴绳是三大最不可接受的不文明饲养宠物行为。

狗狗训练正是针对这些不文明行为而诞生的服务，其目的是从源头上规范宠物狗的行为。

目前的狗狗训练服务主要针对狗狗的以下几个主要问题进行训练：护食、爆食、打架、回忆困难、过度敏感。有这些问题的狗狗攻击性非常强，非常危险，严重的时候还会咬伤主人。

贵阳市夜狼星宠物学校的老板周鑫之所以选择做宠物训练，很大程度上是因为作为一个爱狗人士，他很讨厌自己的狗狗被路人骂。但同时，有些宠物主人实在管不住养成坏习惯的狗狗，所以他提供狗狗训练服务，希望宠物狗经过适当的训练后，能够更好地融入社会，路人也能够免受攻击。

宠物狗送去学校要交多少学费?这个要看宠物狗的不良习惯程度和宠物学校的训练难度。

比如抖音上最出名的不守规矩宠物狗甘甘，被网友尊称为“甘爷”，它咬主人时犬齿被棍子打掉，主人担心它在安乐死的路上再出事，于是花了3.5万元把它托付给宠物训练机构——在行业里，这已经算是比较高的训犬费了。

然而比较常见的问题是，普通宠物狗的训练费用也是非常昂贵的。

市值榜观察发现，团购平台上的多家宠物训练机构发现，基础服从训练的价格基本都在3000元以上，而后随着训练难度的增加，狗狗训练费用也会随之增加。

重庆的一位训犬师邱寒告诉市值榜，她所在的宠物训练学校收费5800元每月，提供一套完整的制度规则，包括坐、停、来、靠、不可以等基本指令动作，如果宠物狗有其他问题，会根据训练科目加收基本费用。

那么问题来了：宠物主人高额消费之后，宠物学校和承接狗狗训练需求的狗狗训练师赚到钱了吗？

02训狗是一门什么样的生意？

我们先来看训犬师，市值榜从多位训犬师处了解到，训犬师的平均月收入在1.5万元左右，成熟的训犬师月收入最高可达3万元。

不同的宠物培训机构对于训犬师的薪酬结构有所不同，一般分为全员统一固定工资、底薪+提成两种。

比如秋寒所在的公司就采取的是后者的做法，训犬师的能力越高，训练的狗越多，训练的狗越凶猛，工资就越高。

很多训犬师选择加入这个行业，核心原因有两个：赚钱和爱狗：

周鑫的训犬师来自国家警犬基地，为了赚更多的钱，他脱离体制，做了一名宠物犬训练师；而邱涵为了让自己的爱犬适应社会环境，出于爱好，学习了一些训犬知识，成为了一名职业宠物犬训练师。

我们再来看宠物培训机构，其能否赚钱、赚多少钱，关键并不单单在于宠物培训业务，而是在于机构内其他交叉业务线的消费频次。

原因在于宠物训练更多的是一次性业务，宠物狗经过几个月的学习，达到主人期望的效果就可以毕业，很难收取第二次甚至更多的训练费用，把狗送回学校训练意味着训练效果不好，而且大多数训练学校不会收取第二次费用。

也就是说，宠物培训并不是一个可以靠复购率做大的业务，但宠物培训机构可以借此机会挖掘宠物主人除了宠物培训之外的其他需求，并从中获利。

例如，宠物训练机构如今逐渐呈现一站式服务趋势，将宠物训练、售卖狗粮及狗用品、售卖幼犬、租借名犬、寄养、宠物美容、宠物摄影等服务融为一体，提供一站式消费，拓展盈利方式。

宠物机构就这样将一次性的训练课程转变为宠物主人的长期消费。

另一方面，由于线下培训受到地域限制，线上教学服务是宠物培训机构探索的另一条道路。

市值榜了解到，行业内针对宠物狗的线上教学分为视频课程和线上一对一视频指导。其中，视频课程是训犬师提前录制视频，提供给宠物主人学习宠物基础知识，而一对一视频指导则是让训犬师远程了解宠物狗的问题，指导主人进行针对性的训练。

也就是说，行业目前的宠物训练服务其实分为两种：标准化的视频课程教学和个性化的一对一线下训练/线上教学。

我们看到，当“狗狗训练”这个行业开始拥抱互联网的方式之后，很多人都在这个行业赚到了钱。

北京零点道格宠物训练所负责人向市值榜透露，她的朋友做宠物训练，每个月能赚50万左右。周鑫也告诉市值榜，他最初投入了12万，用了8个月才收回成本。

03宠物训练的痛点有哪些？

看到这里，很多普通读者可能会觉得，宠物训练机构赚钱的方式和渠道有很多，看上去是一门好生意。

但事实并非如此，这个行业还存在很多痛点，这些痛点不解决，会制约这个行业的长远发展。

一是训犬师准入门槛低，培训周期长，人均投入产出比低。

周鑫向市值榜坦言，训犬师行业已经非常饱和，“我们训犬机构的训犬师来自国家警犬基地，是教官级别，但他们的证书只是技师级别，跟训犬行业没有关系。”周鑫称，全国职业信用评价网会颁发训犬师私教证书，但不是国家认证的。

秋寒也见过不少训犬师，有的对送来的宠物狗态度很差。她的一位顾客之前在另一家训犬机构花了3500元训练了一个月，结果狗只学会了躺下、僵住、装死。她再次问训犬师该如何解决，结果顾客得到的答案是“狠狠地打它一顿”，或者送回学校训练。

总之，缺乏专业机构的权威背书，导致行业竞争门槛较低，导致训犬师良莠不齐，但事实上，专业训犬师的培训，绝非想象中那么简单。

多位受访者告诉市值榜，该行业训犬实行师徒制，第一代师傅完成海外学业，取得国外训犬师资格后，一般直接进入训犬工作，行业尚未形成科学的教材和教学理论，学徒只能跟着师傅慢慢积累经验，因此需要几年时间才能真正成长起来。

此外，训练狗狗还需要根据个体的需求进行教学，因为每只狗狗的问题不同，需要的训练项目也不同，这意味着单个狗狗训练师在同一时间内只能承担少数狗狗的训练需求。

比如，为保证训犬效果，周鑫所在的训练机构共有3名训犬师，每月接收15只宠物犬，而邱涵所在的训犬机构每月仅接收10只宠物犬，平均每位训犬师每天需要训练2至3只狗。

第二，宠物狗本身是这个行业最大的不确定性。

在实际的训犬过程中，“重复”和“延迟毕业”是训犬师无法避免的训犬问题。

“重复”是指宠物狗对训练员很听话，但回到主人家后，过一段时间坏习惯又会重新出现，需要重新训练；“延迟毕业”是指由于宠物狗的学习能力较差，导致原定的训练时间延长，推迟毕业。

市值榜了解到，对于“留级”或“延期毕业”的宠物狗，宠物机构是否会收取二次费用，业内尚无共识，但对他们来说，这确实是不可忽视的痛点。

目前，宠物训练机构为了减少重复现象，一般都会选择在训练的最后几天邀请宠主一起训练，以保证宠物犬在宠主手中依然保持乖巧听话的性格。

第三，“训犬”界限模糊，意味着这项业务长期来看会面临争议。

一方面，很多宠物主人对宠物训练的认识还比较肤浅，认为花费几千、几万元没有必要，当自己的训练失败后，就会干脆遗弃宠物或者送去安乐死。

另一方面，训犬师在训练狗狗时不可避免地需要对狗狗施加压力，甚至通过殴打来训练狗狗，这很容易引起外界的误解。

比如秋寒就经常在短视频平台发布训狗视频，视频中难免有打人行为，他因此遭受过网络暴力，会收到不懂训狗的网友私信辱骂。

例如，成都宠物主人欧欧无法容忍训犬师过度殴打自己的宠物狗，并质疑该机构的高评分是否是假的。

当宠物主人的质疑声越来越大时，对训犬师、训犬机构的考验，已经不仅仅是为了赚钱了。