欧莱雅酵素肌底液如何 明星带货哪家强？来看看巴黎欧莱雅的明星梦之队| 执牛耳·洞察

欧莱雅酵素肌底液如何 明星带货哪家强？来看看巴黎欧莱雅的明星梦之队| 执牛耳·洞察

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该品牌的星际战舰到底有多赏心悦目？

百事可乐与可口可乐，

阿迪达斯与耐克

OPPO 与 VIVO 与 ...

每当娱乐圈有一朵小花​​或者小草有爆红的迹象的时候，

他们会立即将钱装进口袋，用来提升品牌价值，扩大品牌代言人阵容。

看看偶像练习生，一出道就爆红。

美妆产品、个护产品、零食、3C产品等代言纷纷登顶。

这些娱乐圈冉冉升起的新星，

他的号召力真的能超越他的“前辈们”吗？

各大品牌纷纷争相招募他们。

这真是一个肯定能赚钱的好合作吗？

我见过9位明星组成的巴黎欧莱雅“后宫团”：

明星梦之队李宇春、关晓彤、巩俐、

吴亦凡，吴彦祖；

品牌大使：王源、迪丽热巴、奚梦瑶；

还有品牌好友蔡徐坤的销售力。

毫不夸张或诽谤地说，男性性经济确实很强大。

数量多于其他的“女人军”并没有辜负品牌的善意。

门票销售一空的一线球队

“品牌挚友”蔡徐坤与“品牌大使”王源

以前看到木村拓哉的彩妆代言海报都会惊艳到我，但现在看到年轻帅哥代言美妆品牌，一点也不意外，反而更受欢迎。俗话说，女人打扮是为了取悦自己。男神亲手送上的品牌限量彩妆礼盒，加上签名和唇印，这一刻，理性已经冲上天际。除了吸引女粉丝的关注，现在这一代帅哥也需要这样的大众号召力，才不必以送女朋友礼物的名义矜持。

其中，巴黎欧莱雅品牌挚友蔡徐坤（No.7）和巴黎欧莱雅品牌大使王源（No.13）是巴黎欧莱雅明星梦之队中销量最高的。2018年5月24日成为巴黎欧莱雅品牌挚友的蔡徐坤，成功售出巴黎欧莱雅青春密码小瓶酵素精华液和巴黎欧莱雅红管气垫BB霜；2018年2月27日正式宣布成为巴黎欧莱雅品牌大使的王源，成功售出巴黎欧莱雅x王源定制款三色“纤腰”唇釉和巴黎欧莱雅王源“爱神之弓”哑光黑管唇膏。

星罗盘-蔡徐坤

星罗盘-Roy Wang

注：A.明星消费影响力 B.明星消费转化率 C.明星直销力

D.影响人们的购买力E.关注明星产品

作为巴黎欧莱雅的“新宠”，蔡徐坤在短短一个多月的时间里就展现出了惊人的销售力，两款面部美妆新品的热销应该没有让品牌失望；但值得一提的是，相比蔡徐坤，王源带动的美妆畅销单品全部来自巴黎欧莱雅，可以说将其在美妆品类的个人影响力贡献给了巴黎欧莱雅。根据明星消费者影响力五大指数，高人气（指数A）是两人共同的优势，而在直接带动销售额（指数C）方面，蔡徐坤略胜一筹。不得不说，巴黎欧莱雅今年“招募”的两位鲜肉都非常给力。

以“内在美”折服人的第二梯队

“梦之队”老成员李宇春和巩俐

一般品牌代言分两种：一是直接提升产品销量；二是提升品牌美誉度。与巴黎欧莱雅合作多年的巩俐和李宇春显然属于后者。在榜单中，李宇春和巩俐并未进入前30，但从她们代言的线上美妆产品来看：李宇春同款巴黎欧莱雅 Glow Stick炫彩釉彩唇膏、巩俐同款巴黎欧莱雅抗皱紧致护肤系列产品，不难发现她们的美妆影响力与巴黎欧莱雅息息相关。

星罗盘-巩俐

注：A.明星消费影响力 B.明星消费转化率 C.明星直销力

D.影响人们的购买力E.关注明星产品

巩俐是巴黎欧莱雅首位中国形象代言人，双方合作已达22年，每一次红毯亮相、每一项国际荣誉、每一部电影的惊艳演技都让人折服于她内在的强大，而这种气场在几十年间潜移默化地嫁接到了她所代言的品牌上。尤其是巩俐代言的活肤紧致护肤系列，恰好将自信的“美”力传递给了同龄女性消费者。从巩俐的明星罗盘来看，受她影响的消费者人均购买力（指数D）是9位明星中最高的，这与她代言的产品线不无关系。

星罗盘-李宇春

与李宇春合作近6年的巴黎欧莱雅可以说是看着李宇春成长起来的品牌，两人的合作也更具先锋性。巴黎欧莱雅不仅赞助了李宇春执导的《菜市场》艺术展，还在其中设立了FILL&DILLY DAILY欧莱雅粉色店，支持和参与李宇春的流行实验。众所周知，李宇春是一位很有心计的艺术家，巴黎欧莱雅怎能不认可这位代言人创造价值的能力？在帮助李宇春实现创新的同时，也给品牌本身带来了年轻、先锋的活力。从李宇春的星途罗盘来看，她的明星消费转化率（指数B）属于这些代言。可以看出，支持与春春同款的消费者都有“搜索即买”的特质，与李宇春大胆的个人形象十分契合。

“分散能量”的三层团队

“品牌代言人”迪丽热巴、奚梦瑶，

“梦之队”关晓彤

有了鲜肉，巴黎欧莱雅自然不能忽视年轻女星作为代言人的布局。2017年2月，迪丽热巴宣布出任品牌大使；2017年3月，关晓彤加入欧莱雅明星梦之队；2018年2月，奚梦瑶出任品牌大使。不难发现，巴黎欧莱雅有针对性地吸纳了当时冉冉升起的年轻女星，她们各司其职，代言品牌不同产品线。

排行榜上，关晓彤（第31名）和迪丽热巴（第33名）分列前三甲，跻身前35名。不过值得一提的是，她们的美妆畅销单品中，并没有巴黎欧莱雅的产品。不得不说，两位在美妆领域拥有“话语权”的明星，却没有站出来为巴黎欧莱雅“带货”。巧合的是，作为最新加入欧莱雅家族的超模，奚梦瑶不仅在美妆消费市场的影响力较低，在欧莱雅家族主推的美妆产品中，更是毫无存在感。

星罗盘-迪丽热巴·迪丽热巴

注：A.明星消费影响力 B.明星消费转化率 C.明星直销力

D.影响人们的购买力E.关注明星产品

显然，三位都是各个领域的流量明星，其中迪丽热巴更是当红小花，为何还是无法为巴黎欧莱雅带货呢？原因在于，一方面，目前人气正旺的迪丽热巴自然受到其他品牌的青睐，在美妆品类上，她大力推广YSL逆巴黎香水，这款被迪丽热巴称为与《三生三世十里桃花》剧中“失魂果”同款的香水，让粉丝追捧之心一触即发，近期她还成为YSL美妆逆巴黎香水代言人；另一方面，皮肤白皙、水灵灵的迪丽热巴，之前代言巴黎欧莱雅消肿水，如今又代言三珠冰棒和7天玻尿酸安瓶，瞬间从少女感升华成都市小姐姐的感觉，定位似乎不那么合适。这一点在迪丽热巴的明星指数上也有所体现，她在明星消费转化率（B指数）上得分较低，说明和迪丽热巴一样购买美妆产品的消费者，在购买时机上会更加犹豫。

星罗盘-关晓彤

星罗盘-奚梦瑶

而关晓彤和奚梦瑶则因为在其他品牌彩妆中的表现给消费者留下了更深刻的印象，分散了消费者对其代言的巴黎欧莱雅产品的关注度，从她们的明星指数来看，她们在明星产品关注度（指数E）上的得分较低，说明她们所代言的同款巴黎欧莱雅产品未能获得消费者足够的关注。

“低调销售、高调显气质”的3.5级团队

欧嘉男人“梦之队”：吴彦祖和吴亦凡

吴彦祖的颜值堪称四百年不遇，绝对拥有一大批女性粉丝，甚至男性粉丝；吴亦凡则以个人的时尚品味成为年轻人追随的榜样。这两位被不同年龄层男性认可、男女皆宜的男星，绝对因代言品牌旗下的男士产品而让人印象深刻，但两人最畅销的单品都是巴黎欧莱雅男士火山岩洁面霜。他们是如何强强联手推出一款洗面奶的？

星罗盘-吴亦凡

星罗盘-吴彦祖

注：A.明星消费影响力 B.明星消费转化率 C.明星直销力

D.影响人们的购买力E.关注明星产品

这主要是因为巴黎欧莱雅的男士产品线不如其女士美妆产品线丰富，以至于代言人虽然赏心悦目，但产品丰富度不足以让他们展现带货能力。分析两人的明星罗盘发现，吴亦凡和吴彦祖在明星消费转化率（指数B）上得分高于其他7位明星。可见，搜索两人同款产品的消费者会毫不犹豫地购买，而关注吴彦祖同款产品​​的消费者粘性是9位明星中最强的（指数E）。可见，两人并不缺粉丝，只是缺能带货的产品。

曾经让直男望而却步的“口红色号百科全书”，如今却成了帅哥撩妹神器，在男权经济兴起、帅哥成风的时代，娱乐圈的“小花军团”们，能否在美妆代言中守住自己的地盘？

在这个注意力稀缺的时代，消费者选择更加多元的同时，粉丝经济的规模也在不断壮大。如何正确引导和把握这股消费力量？哪些明星适合发酵品牌调性，哪些明星适合给品牌带来产品销量？推出明星联名产品、植入明星参演的影视综艺、明星直播平台推荐，应该选择哪些合作形式？针对不同品类品牌与明星的合作营销需求，星数的品牌代言人甄选体系均能提供相应的定制化解决方案。星数基于阿里线上消费大数据，以消费者转化为中心，动态刻画明星IP的商业影响轨迹，客观呈现品牌联名明星IP的商业回报。

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*文中非数据插图均来自网络

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