宠物行业观察分析：高速发展阶段的机遇与挑战

宠物行业观察分析：高速发展阶段的机遇与挑战

坚持每天分享1条有用的资讯，让大家了解私域、视频号直播相关的最新案例和玩法~

今天就来和各位星友林茉莉、Joey、同学们分享一下我对【宠物】行业的观察与分析吧~

是的，为了感谢大家这么多年的支持，我特意整理了一份实用资料合集，没有转发套路，只要加我，发送【见面礼】即可领取！

01

优质的观察与思考

观察1

【研究来源】

【研究员】Joey

【核心观点】

1、近五年，除2020年受疫情影响行业增速处于低谷外，其他年份增速均高于全球水平，我国宠物行业正处于快速发展阶段。

2. 狗零食仍将是增长最快的狗粮类别，猫粮的增长率远高于狗粮。

3、宠物新品信息检索渠道，社交平台（小红书）、短视频平台（客印）、私域（微信群/朋友圈/电脑群）是消费者比较喜欢使用的检索渠道。

4、宠物保险、带宠物旅行是宠物行业新兴的蓝海。

5、相较于传统商业模式，多元化经营策略更受宠物主人的欢迎。

【推荐】

本报告从近五年国内宠物赛道的发展，到宠物细分行业、宠物电商、线下门店、国际市场进行研究。

无论是对宠物主人还是行业从业者来说都是很好的学习资料，看完之后会对整个行业有一个全面的了解。

观察2

【研究来源】

【核心观点】

1.宠物消费市场

由于猫不需要遛，养猫人数的增长速度已经超过养狗人数，猫经济或将成为宠物行业的第一大品类。

宠物消费由传统走向多元化，覆盖宠物全生命周期，从2022年双十一宠物销售数据看，国货品牌崛起，在各品类均实现超越。

2. 消费者画像

3. 平台与品牌

从品牌布局和互动表现来看，抖音是流量最大的平台，其他平台布局相对较弱，头部品牌大多选择组合投放方式，降本增效，以获取更大利润。

4.猫砂

猫砂是猫类宠物用品中市场占有率最高的产品之一，凭借食用方便、品种繁多、与宠主生活品质息息相关的特点，受到了更多投资者的青睐，草根品牌数量位居各品类宠物No.1之首。

但由于客单价低、缺乏技术壁垒等原因，尚未出现绝对领先的品牌。

【推荐】

本报告首先从宠物市场的整体情况入手，然后重点对宠物食品和猫砂的营销情况进行了详细的分析，对于了解整个宠物消费市场的营销情况非常有帮助。

基于本文的分析，你再对某个品牌做详细的分析，这对从业者做竞品分析也会有很大的帮助。

观察3

【研究来源】

【核心观点】

1. 回顾过去

我国宠物行业起步较晚，但发展迅速，在居民消费能力、养宠观念、电商快速发展的带动下，目前正处于快速发展时期。

其中，宠物食品细分市场占比最大，由于养狗限制较多，养猫成为多数宠物爱好者的首选，猫粮赛道前景广阔。

2. 展望未来

与国外成熟市场相比，我国宠物行业起步较晚，仍有巨大的增长空间。

宠物食品行业的壁垒本质上是品牌知名度的壁垒，合理的营销策略、合适的销售渠道，将优质的产品呈现在消费者面前。

从盈利角度看，只有形成强品牌认知度，品牌利润才具有可持续性。随着品牌知名度的提升，一方面品牌更容易通过提价、优化产品结构等方式提升产品毛利率，另一方面销售费用规模也会随之增加，转型后盈利能力提升。可以参考婴幼儿奶粉、护肤品的品牌营销策略。

【推荐】

宠物食品行业经历了怎样的变化？国内外优秀企业的崛起策略是什么？未来行业发展空间又在哪里？

本文不仅提供了案例，还有详细的数据分析，让我们深入了解宠物食品行业的过去和未来。

观察4

【研究来源】

【核心观点】

1、我国宠物行业目前已进入蓬勃发展时期，我们看好宠物行业未来发展，预计2022年至2026年我国宠物行业规模将翻一番，国内宠物企业强势崛起。

2、国内宠物企业强势崛起。通过分析国内外优质企业的发展路径发现，宠物品牌的市场份额天花板远低于公司的市场份额天花板，稳定的供应链和强大的研发能力或许是品牌突围的关键，多品牌运营或许是国内宠物企业扩张的关键。

3、乖宝宠物旗下的麦福迪品牌目前是国内宠物食品第一品牌，在国内市场占有率仅次于法国皇家，麦福迪品牌在产品、营销、渠道等方面均具有优势。

中宠食品包括//ZEAL等多品牌矩阵策略已见成效，未来或可复制海外领先者的发展路径。

Petco旗下爵颜等自有品牌已完成“1-10”跨越，建议关注乖宝宠物、中宠食品、Petco等。

【推荐】

通过研究本报告我们可以发现，随着“宠物经济”的兴起，宠物行业具备一定的跨周期能力，国内宠物企业强势崛起，未来几年发展空间不可限量。

如果你想了解更多宠物行业的知识，想知道它是否提供了进入或投资的机会，不要错过，值得一读。

观察5

【研究来源】

【核心观点】

1、通过回顾618大促的数据，我们发现宠物市场仍然处于快速增长阶段，国产品牌的潜力明显提升，国产品牌已经基本取代了国外品牌。

2、国产品牌相对优势与产品力仍在快速提升，有充足的成长潜力。

国产宠物食品品牌凭借渠道优势（天猫、抖音）以及差异化的产品表现，在部分价格段实现了对外资品牌的暂时超越。

从中期来看，更加专业、前瞻性的以健康、营养为基础的产品体系布局，以及更加高效、可持续的品牌表达有望成为拉开与国产品牌差距的必要条件。

3、推荐国产品牌： Pet、China Pet Foods、Petco。

【推荐】

后疫情时代经济下行，宠物行业依然保持高增长潜力。它的增长是暂时的还是可持续的？这个行业的前景如何？哪些国内龙头品牌值得关注？在本报告中，您将找到答案。

本期概要

宠物行业有一定的逆周期性，市场保持高速增长，未来几年很可能翻一番，是一个非常好的赛道。

在看这些行业研究之前，我一直有个错误的认识，以为养狗的人比养猫的人多。通过学习我发现：由于养狗的限制比较多，养猫的人远远大于养狗的人，所以，猫粮的市场前景也是非常广阔的。

与前几年占据用户心智的外资品牌不同，国产品牌正在慢慢崛起，我们可以进一步研究分析国内几家头部企业，比如乖宝宠物、中宠食品、Petco，找出两家企业能够快速发展的共同点，以及中小企业可以借鉴的地方

02

讨论和问题

你同意或想讨论的观点和理由

林茉莉：

【我同意的观点/想法】

1、融合线上线下分工，关注市场变化，打造多元化营销矩阵

说到线上线下的融合与分工，就涉及到线上线下如何相互配合、协同的问题，最终实现线上销售、线下供应，线上线下渠道相互引流。

我认为现在的营销主要还是集中在线上，无论是参加“618”、“双十一”等购物节，还是在各个平台投放软广告、硬广告，接下来的部分主要是保证货品和物流。

根据市场需求变化，调整营销策略，多平台“试水”，了解目标用户所在，通过数据分析，做出明智的选择，制定平台推广计划。

单一平台的宣传营销无法满足宣传需求，平台数量众多意味着不同的消费者会选择不同的平台使用，因此打造多元化的营销矩阵十分必要。

2. 宠物食品行业的壁垒本质上是品牌知名度的壁垒

近年来宠物市场的繁荣，得益于各个品牌拼命争夺市场份额，品牌多得让人眼花缭乱，你的产品有的，我的产品也有，你的产品没有的，我的产品也有。成分、产品线大小……

那么，如何突破产品本身的竞争呢？

如今，如果你在购物平台上简单搜索“宠物食品”，就会出现无数的品牌；如果你在短视频平台上搜索“宠物食品”，可以不断看到不同品牌、不同商品的推荐内容。

每个品牌都想在各个渠道投放广告，丰富多彩的产品包装、各式各样的宣传语、产品使用场景的重现、KOL+KOC的文字或语言输出等等，都想吸引人们的注意力。只有获得了用户的关注，产品才能卖出去。

如果你想卖出你的产品并且持续卖下去，你需要被用户看到、认可、接受和信任。第一步也是最重要的一步就是被看到，让用户真正看到你的品牌。

因此，宠物食品行业的壁垒，本质上是品牌知名度的壁垒。

3、目前来看，基于健康、营养，更加专业、前瞻性的产品体系布局，以及更加高效、可持续的品牌表达，有望成为国产品牌拉开差距的必要条件。

养宠人士对产品一直都有要求，很多年前只买洋猫粮的养宠人士，现在买国产品牌猫粮时，都会看成分中各项营养成分的占比。

而且随着养宠人士的增多（他们具备一定的经济能力和品质要求），这意味着他们对于宠物食品的要求更多、更高，不仅要安全健康，还要“适宜”。

低热量、纯肌肉、幼猫专用等，产品越细分，越能精准锁定用户的特定需求，这也是为什么产品线越多，越容易抢占市场份额的原因。

因此在产品研发、推广过程中，只有满足用户“安全健康”、“与自家宠物匹配”等要求，才能超越其他品牌。

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【我想讨论的观点】

1.从整体环境来看

宠物行业一直处于增长状态，即便受到疫情影响，2019年至2022年的增速也保持在5%以上，市场规模仍有巨大发展空间。

2.从消费群体来看

猫经济已成为宠物赛道的第一品类，一线、新一线城市30岁以下的年轻人是养宠主力军。

3、从宠物消费品角度

其中，宠物食品占据消费首位，其次是宠物用品、宠物保险、宠物服务、宠物医疗、宠物健康等细分类别。

4、从消费渠道来看

社交平台、短视频平台、私域等是消费者的首选渠道，主流传统电商平台、兴趣电商是主要的消费平台。

5.从品牌布局互动角度

从中宠食品旗下品牌我们可以看到，其积极采取各种精准营销方式，满足年轻宠物主人的需求和爱好，通过抖音、小红书等新媒体平台进行推广、曝光，通过专业展会、宠物比赛等进行精准营销，加强旗下品牌在消费者心智中的影响力。

【原因】

1. 从宏观角度

宠物行业口红效应显著，是跨周期能力较强的赛道，又被称为“第二母婴行业”，在新消费遇冷、大众消费欲望低迷的当下，宠物行业具备逆势增长的能力。

1）原始消费核心：老龄化、独居趋势是宠物饲养量提升的核心增长动力，各年龄段/城市宠物饲养者渗透率均较低，提升空间明显。

2）消费升级驱动力：由养宠到爱宠转变，“把宠物当宠物”的人宠关系追求成为品牌共识，宠物平均消费提升，情感需求带来价值增长，商业逻辑预计2026年宠物行业市场规模达3962亿元。

2.从消费群体来看

一线、新一线城市整体生活节奏快，其经济伴随陪伴经济，单身经济在该行业兴起，养宠人士积极性和责任感较高，未来增长可能性大。

3.从消费品角度

宠物逐渐成为家庭的情感伴侣，以“丰富”的方式饲养可爱宠物成为主流趋势。相关数据显示，63%的消费者认为“宠物是家人中最亲密的成员之一”，宠物的平均寿命为10年。对于12岁及以上的宠物，宠物必需品的增速堪比宠物食品，宠物消耗品（猫砂/零食）在大促期间也出现囤货迹象。

其次，宠物基本医疗、宠物可选服务、宠物保险、宠物服饰、宠物智能照护等延伸行业必然会带动增长，额外的新兴需求会让消费者在情感上投入更多，从而可以转化为更高的平均宠物支出。

据狗民网统计，2021年我国单只狗/猫平均花费为2634/1826元，同比增长16.45%/0.44%，四年增长了.94%/6.56%。

4、从消费渠道来看

随着科学养宠成为主流，一些反社会内容、宠物受伤热点新闻、进口食品丑闻等影响宠物主人对宠物安全健康的思考，宠物食品品牌成为舆论批评的对象。

该产品以“有机成分”和“透明配方”为卖点，抓住了那些关心宠物健康和食品安全的新宠物主人的心，以“天然”为卖点成为成功的销售秘诀，宠物主人更愿意在传统电商平台完善售后渠道。

5. 关于宠物品牌互动的思考

宠物品牌正以跨界创新、公益等形式，通过媒介与消费者进行互动，在新的领域发生新的互动和通感，也产生新的用户关系。

同时也决定了宠物销售模式擅长在公域打造爆款产品（流量），而专注于私域提升转化和用户留存（留存）。

【个人介绍】

Joey/北京/用户运营

- 一位想从教育行业转投宠物行业，并正在努力探索的运营商；

- 小红书个人成长领域的野博主，努力成长；

- 闲暇时喜欢看书、写作、逛店、研究美容产品（韩国6年生活经验）

欢迎各位优秀小伙伴们加入，期待与我们交流（添加时请注明目的）~

林茉莉

我有五年大厂运营经验，后来转行培训多年，目前从事宠物电商，在北京通州有一家酒吧，期待和大家交流，也欢迎大家来我这里做客。

华达哈//深圳

负责过百万级用户的文化项目从0到1的落地实施、文化传媒行业向互联网金融的转型以及亿万级用户金融电商平台的运营。

热衷于尝试新鲜事物，欢迎多多交流，认识更多优秀运营人员，共同进步。欢迎批评指正，共同学习，探索自我，共同认识世界。（添加时请注明目的）

结尾

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《抖音直播拆解》

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