从闺蜜开始的“网红经济”：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱

从闺蜜开始的“网红经济”：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱

如今，僵硬的姿势已经过时，网红拍照时不看镜头，需要自然、亲切、有型才能吸引粉丝。

钛媒体注：微博上有著名的高跟鞋品牌“高跟鞋73小时”，其经典款式和颜色始终供不应求，等待补货，粉丝购买后会发美照在微博上炫耀。观察发现，王思聪的新女友、知名主持人、上海名媛等微博明星背后都有独立的品牌业务——虽然大家都认为微博大V时代已经结束，但微博依然是粉丝营销的圣地，依托在微博上形成的社交关系，已经蜕变成强大的消费力量。

尤其是在2013年中旬微博与淘宝达成战略合作之后，微博成为了给网店引流的有力工具，并打造了网红、品牌、粉丝的商业圈。上海钛媒体编辑孙成在谈及网红经济时，曾指出，这里面有很多有趣的故事：

“这双鞋是送给那些能写葬礼诗和修理宝马的女人的……”

赵若虹转发了一条关于自己店铺卖高跟鞋的微博，并加上了这句广告词。她在微博上有28万粉丝，运营着一个庞大的“文艺”微博女友圈，包括主持人杨蕾（王伟前妻，传闻影响土豆上市）、前电台主持人马宁（微博上备受好评和批评的人物）、电影学院老师蔡银珊珊（影响80后一代的女作家）、人民大学当红讲师穆桐（因学术能力和高颜值吸粉无数）……

圈内其他闺蜜都有几万到几十万的粉丝，这些网红在微博上与粉丝分享美妆自拍、美食、旅行、老公恋爱、闺蜜自有品牌产品购买链接……互动不断，展现着上海、北京等地的生活细节，吸引了大批白领、女学生的关注。

赵如红平时经营一家名为“赵小姐不等位”的连锁餐厅，也在淘宝上卖高跟鞋。她开了一家名为“高跟鞋73小时”的网店，并担任该店的模特。店里一双水晶镶钻高跟鞋售价2199元。

都说网红有三件宝：淘宝、书籍、实体店，赵小姐在上海巨鹿路的高跟鞋甜品店更像是一家“平价”会所，古色古香的房子，梦幻般的装潢，粉丝们可以在这里品尝甜品、挑选鞋子，任何到店的粉丝都会发一条微博，@赵小姐，随后被转发，互动广泛传播。

网红利用社交平台塑造自己，投射“美好、乐观”的自我形象，青春、生活状态、知性、搞笑、不羁，总有一种适合粉丝。

网红兜售“偶像”的生活方式

所有社会关系都是不平等的，总有一些人追随其他人，领头人制造标签，追随者追随，花钱购买标准化的“偶像”光圈，简单、高效、快速。

粉丝追随偶像的影子，淘宝红人赵大熙的老公是一名摄影师，平时会给她拍很多照片，包括她去哪儿、吃啥、看了啥，都会把当天发生的趣事记录下来，拍下来给粉丝看。

“粉丝会养成每天刷我们微博的习惯，喜欢我们的生活态度，喜欢我们生活中一些很琐碎的小事。”赵大熙的摄影师老公坦言：粉丝觉得这比电影更真实，他们羡慕我们，因为在我们的生活中找到了自己向往的影子。

网红陈小英向粉丝兜售裹着风景和诗意的衣服。几年前，她在微博上分享旅行和美食照片，积累了近30万粉丝。但转行有风险，于是她在微博上推广自己的网店。店铺链接发出后，一些粉丝甚至取消了关注。

她的淘宝服装店平均每个月上一次新品，店里所有新品的照片都是她旅行时拍的，以埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙教堂为背景。我们来看一些诗句，比如北岛的诗句：那时我们有梦，关于文学，关于爱情。美丽的风景，美丽的女人和诗歌，似乎并没有太多的违和感。

“我性格比较内向，喜欢音乐、读诗，不太会表达自己。”她并不像照片中那么洒脱，说话时有些腼腆。她的粉丝大多比较淡定，很少留言，只是默默点个按钮，等新品发货，然后默默买衣服。她设计的单品，大多定价在200-500元之间，不到成本的一半，她坦言，每个月能赚几十万元。

这个时代，最珍贵的是情怀。

“我喜欢好看的鞋盒，因为我希望我们的鞋盒里能装下女孩们的前世今生。”这条微博配图是：一个铺满粉色花瓣的圆形礼盒。里面有：一条水晶项链搭配一双高跟鞋玻璃杯，老上海别墅里绿树成荫的阳台……从“高跟鞋”海报的标准配置中，我们可以看出赵如虹卖的不是鞋子，而是一种少女情怀。

网红卖的是一种生活方式

在她粉丝的微博评论中，我们可以总结出大家关注她的原因：

“就算她不在淘宝买高跟鞋、不开餐厅，在其他行业也能成功。”一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝，在她看来，赵小姐拥有让人羡慕的能力，或者说，这种个人影响力是可以复制的。

网红为何都想当店主？

赵如红的淘宝生意越来越红火，她的“上海名媛圈”里的闺蜜们也纷纷开设了淘宝店。

谢正义的新工作是销售洗发水，这是一系列从纯植物精华中提取的护发产品。作为赵汝弘密友圈的核心人物从闺蜜开始的“网红经济”：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱，她之前是上海《新闻晚报》的文化记者。2013年底，该报处于盈利状态。该报被上海市政府关闭。一些记者竞争到上海文广集团的其他部门，而另一些人则选择自己创业。

谢正义的网红身份给她的创业带来了天然优势。她的标签是“知识分子”：毕业于复旦大学中文系，拥有人民大学新闻学硕士学位，脸蛋漂亮，偶像是金城武，爱吃爱喝。这为她带来了6万粉丝。她的微博头像也由“晚报记者”改成了“谢正义品牌创始人”。

在品牌介绍中，谢正毅坦言：

当别人步入职场，开始上演野心与演技的戏剧时，我却像一头沉默的牛，每天埋头工作20个小时。这些年，我为别人说了很多话，为报社拿过一些新闻奖，却没有为自己做过什么。我做了一些事，现在我决定放慢生活的节奏。

谢正义的合伙人是他的妹妹，她曾在日本留学多年，是IFA认证的芳疗师，之前专门做芳疗产品的销售，这为谢正义的创业奠定了基础。

目前淘宝网红主要集中在上海，一方面是因为网红的生活方式让他们可以在上海卖出更多时尚的产品；另一方面，江浙沪地区已经发展出小规模的家庭生产和邮寄体系。

陈小英和她的朋友看起来是典型的江浙“富二代”，亲戚朋友经营服装厂，有现成的机器、厂房和工人，前几年这些工厂通过外贸订单积累了财富，或者工厂老板只需生产赚点利润就能过上舒适的生活。近两年，由于沿海地区用工成本上升，国际经济环境下行，江浙的加工制造业失去了以往的优势，而陈小英的网红身份无疑给家族企业带来了新鲜血液。

“我想在中国做一个独立品牌。”陈小英计划在巴黎开一家实体店，让用户线下体验。在考察了巴黎的环境后，她做出了这样的判断：“巴黎实体店的成本可能比国内低。现在去巴黎旅游的中国游客越来越多，把我们的实体店开到国外也有助于塑造我们的品牌形象。”

青春和长相需要粉丝来变现

无论网络红人有多受欢迎，他或她都不可避免地会过时。

“我想把我的淘宝店做成品牌，因为有自己的家庭生活，所以不会经常拍照，但我希望别人能认可我的品味，就算有一天我不拍照了，也会有人买我的衣服。”这位网红的告白，大概说出了很多人的心声。

一位网红的粉丝大多是中学生，她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子们一起成长，“这样我就可以继续靠他们赚钱了”。

根据淘宝数据，网红的消费群体比老字号、潮流品牌年轻5岁，大多在18-24岁之间。网红所有的营销都是以粉丝为中心，提高粉丝的活跃度才能事半功倍，优秀的才能满足营销需求，而传统门店只注重流量，这个指标被认为落后。

网红品牌的供应链成本绝对低，而且粉丝忠诚度很高，这意味着网红粉丝变现能力很强，一个网红有50万粉丝，去年某一天发了一条头条，带来了十几万的退货，大概就是退货率20%，退货率越高，营销成本越接近于零。

除了靠颜值，还要在实力上下功夫。其实，成为网红的门槛并不低，需要具备多方面的能力：运营自己的品牌、提升自己的身价、通过社交平台吸粉、维护关系、形成供应链、产品输出和售后服务……更具体地说，这些经验包括（但不限于）以下几点：

要给自己贴标签，网红的标签里包括一些新潮的流行词，比如可爱、搞笑、卡哇伊、女王……她们有个人魅力，有自己的喜好，有独特的想法，不是刻板的邻家女孩，要有鲜明的个性，喜欢的人很喜欢，不喜欢的人有些吐槽。总监的能力就是把当下的时尚、自己的生活方式、不同的场景、自己的粉丝，几个元素结合在一起，没有任何违和感，这是个技术活。正能量、亲和力，以前模特喜欢摆造型，现在都是从上到下45度自拍，因为这个角度是真实的，对于普通人来说，距离太远，大众很少关注。网红能在第一时间，把时尚的东西，用温暖的方式传递给消费者。网红要发展运营店铺，需要一个团队，一个专业的人来管理各项工作，推动品牌的发展。当网红成为一种经济现象

网红的销售实力最早在去年双十一期间显现出来，近日又爆料王思聪新女友薛莉是淘宝网红，大三的时候就开始在淘宝卖衣服，目前年销售额过亿，二三线网红每月盈利几十万已经是一个经济现象，淘宝官方很看好网红，甚至认为这是商业规律。

未来网红店主将出现导流，开店模式主要有两种。一种是网红自己走供应链；一种是网红只负责拍照——跟传统代言没区别。

一开始，赵大喜的店销量并不是很大，无论是收款，还是跟工厂下订单，因为量不大，别人都不愿意生产，交货时间也不稳定。

“这让我们很受伤，我们曾对粉丝承诺过今天发货，所以只好开工厂，后来面料可以自己做，以前不敢挑战的款式也可以挑战了。”赵大熙选择从轻工业向重工业发展。陈小英和她一样，也专注于制造业。她家里的传统手工裁缝也复工了，但她也面临新的挑战。问题：手工裁缝都是江浙一带的老人，不差钱，还要回家照顾孩子，所以每天工作时间很有限，产量一直上调缓慢。

走向供应链是一项艰巨的任务，但也有捷径。

新维模特尤依知道自己的优势是长相，利用长相分得一杯羹，她找到了合作的运营商，对方给她提供了生产环节上的一些东西，比如一些样品，让她挑选和修改，然后对方打好版型，发货，进行店铺运营。

“我对自己的审美输出负责，我决定衣服应该是什么样子，他们按照我的风格订做，我拍照呈现给他们，其他什么都不用操心。”有艺坦言：我只做一件事，就是让我的粉丝买单。（本文首发于钛媒体）