步步高是手机市场最大赢家，狠狠的打了互联网思维一记耳光！|营销思维推荐

步步高是手机市场最大赢家，狠狠的打了互联网思维一记耳光！|营销思维推荐

站在风口上，连猪都能飞。小米借助互联网思维和雷军倡导的七字互联网战略腾飞。但或许谁也没想到，当2015年的手机市场成绩单出炉时，步步高竟然成了最大的赢家！从不谈互联网思维，一直坚持线下销售和电视广告的步步高，给了互联网思维当头一棒。

早期的一句广告歌：“世间有公道，努力终有回报。说不如做，想做就做，一步一步来！”后来我对它的印象就是它的电子词典，然后是MP3！

步步高第一支手机广告出来的时候，我觉得简直太难看了，一个POP风格的男生戴着耳机，后面还跟着几只鸵鸟！可能当时的定位是年轻时尚，但整个广告太乱了！人家下班后已经很累了，干嘛还要浪费脑细胞去看这么难看的广告！所以，我个人觉得，当时的步步高手机，从电视广告来看，就是个低端品牌而已！

第二支广告是由当时韩国当红明星宋慧乔代言的，广告歌《我在那个角落感冒了》一度脍炙人口，广告风格也传递出高贵、阳光、浪漫的信息，和OPPO的风格很像，韩剧氛围很浓！正是这种氛围成功定位了这款手机——浪漫、高贵、小资、生活！相信每一个买步步高手机的人，都是向往这种生活的人！

很多人购买了它并且认为它很好，所以继续努力！

此后，步步高手机不断成长，就像它最初的广告词一样。那么，它是如何成为竞争激烈的手机市场中的No.1的呢？

OPPO+vivo中国出货量第一

从出货量来看，2015年全球前三大国产手机品牌无疑是华为、联想、小米。

但据业内人士透露，如果按照手机利润来排名，联想和小米肯定不会进入前三名。这是因为出货量排在他们后面的OPPO和vivo，手机利润却远超联想和小米。真正赚得盆满钵满的三家手机厂商分别是华为、OPPO和vivo。

数据显示，华为以8.6%的净利润率成为最赚钱的国产手机厂商，OPPO和vivo分别以8.2%、7.9%的净利润率位列第二、第三。

根据中国市场手机品牌出货量数据显示，2015年排名第一的小米在中国市场出货量为6860万台，华为出货量为6300万台，OPPO和vivo出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo品牌合计市场份额超过华为和小米。

由于OPPO和vivo同属步步高体系，所以2015年国产手机的最大赢家竟然是步步高。

渠道+广告模式触动行业

2015年，OPPO、vivo凭借利润丰厚的线下渠道，大力投入热门电视综艺节目，实现了利润和品牌的双增长，这让那些在互联网思维下苦苦挣扎的手机品牌感受到了回头看的紧迫感。

就连互联网手机的发起者小米，也开始试水线下。小米表示，今年将继续加大线下布局，一是将小米之家的服务店升级为零售店，二是小米将与苏宁结盟，双方将从1日起共同启动小米4S的线下销售，雷军称将利用苏宁的1200家门店和1400家零售点来销售手机。

就连一向稳重的中兴通讯，也公开表示要向OPPO、vivo学习，甚至将2016年定义为“门店年”。

可以看出OPPO、vivo的模式给行业带来了很大的冲击。

两个品牌的一大特点是，几乎从未大规模推进电商渠道，而是持续深度渗透大众渠道。

2013年10月，互联网思维如火如荼的时候，OPPO也曾向专家请教。但经过深思熟虑，陈明永决定，OPPO不应该过分强调互联网思维，而应该发挥自己的优势。在忙于电商的同时，OPPO把大量精力放在了与经销商的合作上。

OPPO去年的销售增长达到67%，这与其加大线下投入不无关系，2014年底OPPO有近14万个销售网点，而到2015年底这一数字已经激增至20万个。

如今这些线下渠道发挥着非常重要的作用，现在你如果去三四线城市，你会发现到处都有OPPO的专卖店，根据《证券日报》记者的观察，在西宁这样的西部城市，甚至在丽江这样的边境城市，街头巷尾总能看到OPPO或者vivo的专卖店。

2015年，OPPO线上渠道销量占其总销量5000万台的不到10%。

vivo也开始从三四线城市开始布局。vivo全球副总裁、首席营销官冯雷表示：“我们在线下渠道耕耘了20年，今天我们在三四五线市场占有绝对优势。不是我们去抢市场，而是没人去。我们去，就是老大，没有对手。”目前，vivo 95%的产品都是在线下销售，天猫、京东等线上渠道仅占5%。

这两家公司的另一个杀手锏是它们在营销和推广方面投入了大量资金。

OPPO在功能机时代开创了高调的广告策略，在智能手机时代，Vivo整个复制了这个策略，这个策略非常有用，Vivo的市场份额增长非常快。

自2011年起，vivo赞助了国内几乎所有收视率最高的电视节目，从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》到江苏卫视的《非诚勿扰》，再到东方卫视的《中国达人秀》、浙江卫视的《中国好声音》，甚至在《快乐大本营》开播第五年，vivo就斥资7亿元拿下该节目的独家冠名权。

针对vivo营销费用过高的问题，冯雷表示，vivo只是遵循“聚焦法则”，把有限的资源集中到针对vivo目标群体——18岁至30岁的年轻人进行营销，而最火爆的电视综艺节目、最当红的年轻明星当然是最好的选择。

对于多家手机品牌表示将加大对线下渠道的投入，OPPO负责市场与渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期内OPPO会增加获取线下渠道的成本，但长期来看并不担心造成压力，“要把线下渠道发展好，需要长期的培育和积累。”

风格和步步高系列很相似。

说起步步高，大多数人可能对它旗下的点读机、小天才儿童手表等消费电子比较熟悉，但如果不是业内人士，大多数人可能并不知道步步高旗下曾出品过两个畅销的国产手机品牌。

其实，营销手段、产品定位相似的OPPO与vivo，有着同一个出身——步步高；还有同一个投资人——步步高董事长段永平。

段永平创作的《小霸王》曾经是无数80后童年的记忆。

1995年，小霸王产值突破10亿元，但益华集团是集体企业，股份制改造无望，1995年8月28日，34岁的段永平辞职，在毗邻中山的东莞开始筹建“步步高”。

小霸王的不少“老手”跟随段永平离开。如今执掌OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，曾是浙江大学信息电子系1992届的学生，在步步高负责VCD、DVD业务。vivo手机创始人沈巍，也在“小霸王”时期跟随段永平创业，负责通讯科技业务。

步步高凭借“无绳电话”进入市场，此后两度成为央视“中标者”，电脑学习机、复读机等产品的销量也不断攀升。

2001年，段永平投资3000万元注册OPPO，次年移居美国。此后，陈明永、沈巍相继“独立”。

2004年，OPPO成立，陈明永出任CEO，据陈明永介绍，段永平是董事长，但股份其实和他的差不多，只有10%左右。

陈明永创立了OPPO，沈义伟负责步步高手机，也就是现在市面上的vivo智能手机。

没有小米火热的互联网思维，没有华为作为通讯巨头多年的技术积累，OPPO、vivo 能在激烈的战场中杀出重围，简单来说就是靠广告和渠道，这与步步高一贯的风格没什么关系。

步步高是大赢家，打脸互联网思维

如今，很多品牌都在考虑学习它们开拓线下渠道，但笔者认为，OPPO和vivo的成功，并不是线下渠道单方面的努力，而是有非常明确的目标的系统性运作。

首先，OPPO和vivo的产品定位非常明确，甚至可以说是单一。OPPO的目标用户是年轻人，不一定是富裕阶层，追求时尚，女性居多。而vivo的目标人群是18到30岁的年轻人。每款手机都有属于自己的意义，让购买的顾客有量身定制的满足感。

然后，他们集中有限的资源，向目标消费群体投放针对性广告，重磅营销的效果确实很明显，身边的女性朋友提到这两个品牌，第一印象就是“粉色少女心”。

然后，当目标群体到专卖店咨询、购买时，在销售人员的强力推荐下，销售目标就会更容易达成。据一些手机店员工透露，他们以旧换新一台步步高手机就能拿到近百元的提成，而其他国产手机大概只能拿到二三十元。有了金钱的激励，步步高在同款手机店里成为销量第一就成了一件极其容易的事情。

所以，研究OPPO和vivo，不能只看他们的渠道，还要进行系统、整体的考虑。

“以人为本，科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为国产品牌，步步高始终致力于根据中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威的品牌，为企业创造一流的企业形象。

步步高旗下的Oppo+Vivo成为大赢家，狠狠地打了互联网思维一记耳光，这是一个品牌努力的结果。