230万人围观罗永浩直播卖云，阿里云走向大众

230万人围观罗永浩直播卖云，阿里云走向大众

3月31日晚，罗永浩首次在淘宝直播间卖云计算，吸引了230多万观众，数千家企业当场下单购买阿里云产品。罗永浩在直播间分享了自己的创业经验，认为创业者解决IT问题最简单的方法就是上云。8款超高性价比的阿里云热销云产品在老罗的直播间一应俱全。2核4G、5M带宽、80G系统盘的云服务器套餐年费只要168元。不少企业级客户也通过直播间联系阿里云，咨询整体云解决方案。一个月前，阿里云刚刚宣布全线降价20%，核心产品价格突破全网最低价。阿里云表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群普及云计算的价值，让更多企业能够使用先进的公有云服务。

在罗永浩亮相直播间前，不少网友在评论区对他首场直播卖云产品表示期待。在直播间，罗永浩分享了自己的创业经历，认为创业者解决IT问题最简单的办法就是上云。他还用自己在手机领域创业的经历，用非常通俗的方式解释了中小企业为什么要使用云计算服务：公司网站流量的高峰和低谷相隔较远，而自建数据中心往往在低谷期会出现大量闲置资源，在高峰期又会出现资源不足的情况。

本次阿里云直播，罗永浩在直播间首发了8款阿里云产品，包括ECS云服务器、OSS对象存储等热门产品。不少大型企业客户也通过直播间联系阿里云，咨询定制化的云解决方案。听完罗永浩的介绍后，有网友在平台上感叹：科技改变生活。

在此过程中，引起云计算行业从业者关注的一点是，罗永浩在直播间售卖的企业级云服务器e实例、U1实例、OSS对象存储、CDE企业级网盘的专属价格分别为99、168、199、199元。在公布专属价格后，就连罗永浩本人也强调自己不是骗子，是真心卖货。

有人认为，罗永浩直播卖云计算一定会成功，因为云计算是2B产品，而非2C产品，而且直播间释放了部分之前积累的订单。

在业内看来，罗永浩直播卖云计算本身并不完全是推销产品的行为，更像是一种新的尝试，而且是与阿里云2月29日宣布降价的延续动作，旨在向更广泛的受众推广云计算。

罗永浩透露锤子手机也用阿里云，直播间科普云计算价值

“此次老罗直播间出现的两款云服务器产品价格都已跌破底价，而且还设有老罗专属价，每人可购买的数量有限，需要比拼手速！”在直播间里，罗永浩将2B云服务器热卖。

据界面新闻了解，这是两款云服务器ECS产品。云服务器ECS是一种云计算服务，你可以在其上部署和运行各种应用，比如网站、小程序服务器、手机APP服务器等。如果你是学生或者技术人员，你可以在云服务器上快速方便地搭建测试开发环境；如果你是企业朋友，你可以进行数据存储、数据分析等操作。简单来说，它是一个云数据中心，通过互联网连接到用户的设备，为用户提供计算服务。

使用云服务器的好处是可以省钱，节省了大量的服务器硬件、运维和管理成本。比如，一般情况下，在淘宝上购买一台入门级服务器至少要三四千元，更不用说电费、运维、网络带宽等费用了。但是云计算厂商可以把同样的计算能力做到几百元，包括带宽和免费运维，这也是很多互联网巨头选择云计算的原因。

另一方面，使用云服务器非常方便，用户不需要考虑兼容、适配、扩容等麻烦的事情，一键部署即可完成。更重要的是，云的特点是随用随用，就像家里的自来水或电一样，需要用多少就用多少。更灵活的使用方式让用户避免了浪费和不必要的开支，也不用担心无法承受较大的流量峰值。阿里云的极致弹性早已被历年的双11、12306等互联网超高并发场景所验证，完全可以满足扩容的要求。

在直播间里，罗永浩用自己的创业经历普及云服务器的好处，并透露锤子科技很多内置的软件原本就是在阿里云上搭建的，“节省了很多成本，提高了开发效率”。罗永浩表示，云也为很多有开发需求的用户提供了新的选择，尤其是个人开发者和中小企业对成本比较在意。

针对开发者、创业者，阿里云提供“ECS经济型e实例”，可支持100人左右同时访问小程序，如果搭建知识库或者个人笔记，可支持20人同时在线编辑，价格仅需99元/年起。针对中小企业，阿里云提供“ECS u1实例”，兼顾稳定性与性价比，可支持绝大部分中小企业应用部署，售价199元/年。

同时，罗永浩还在直播间售卖两款存储产品，包括对象存储OSS和阿里云盘企业版CDE。这两款产品在直播间以罗永浩专属价格199元售卖，而官网上同配置的价格分别为711和749元。直播间价格不到官网价格的30%，也是行业最低价。

这些云产品的价格如此之低，罗永浩声称这个价格是为了和大家“交朋友”，这也意味着直播间里的低价不会成为常态。

带货新思路释放规模红利，云计算对创新创业更友好

一个月前，阿里云进行了史上最大幅度的全产品降价，涉及100多个产品、500多个规格，数百万新老客户可直接享受此次降价优惠。根据阿里云官网的报价数据，此次降价清单包括云服务器ECS最高降幅36%，对象存储OSS最高降幅55%，云数据库RDS最高降幅40%。

在2月29日宣布全线产品降价后，阿里云智能集团高级副总裁、公有云事业部总裁刘伟光谈及降价背后的原因，他表示，降价不是短期的市场竞争行为，而是由公有云商业模式决定的长期战略选择。罗永浩此次直播降价卖云，是这一战略选择的最新延续。

具体来说，云计算是一种具有网络效应和规模效应的商业模式。阿里云作为亚洲最大的云服务商，主要提供可复用的全球云计算网络和资源池。客户用得越多，供应链采购成本、共享研发成本、闲置资源成本就越低，产品价格就越便宜。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云价格就越便宜。

当前全球云计算市场，亚马逊AWS、阿里云等几家云计算公司占据了较高的市场份额，一旦其中一家龙头企业发起降价攻势，其他竞争对手很可能会因为价格劣势而失去客户和市场份额。尤其对于国内市场而言，阿里云的大幅降价无疑给其他国内云厂商带来了压力，迫使它们考虑相应的应对措施，包括但不限于调整定价策略或提升服务质量以在竞争中脱颖而出。

云计算竞争日趋激烈，但对创新创业者来说却是一大福利。随着规模不断扩大，阿里云的技术红利也会不断释放回馈客户。十多年来，从底层芯片硬件到飞天云操作系统，阿里云通过软硬件的协同优化，进一步提升云计算效率、降低成本。飞天操作系统与CIPU架构，在同等规格资源下，能够带来更强性能，同时实现极致弹性，大幅提升资源效率。阿里云自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等技术，大幅提升存储的资源利用率。倚天710等自研芯片的持续优化，可使数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。

阿里云在过去十年里，计算成本降低了80%，存储成本降低了近90%，阿里云拥有强大的自研技术能力，降低了云计算成本，这些技术红利加上网络效应和规模效应，将展现出越来越强的竞争力。

同时，云计算越发达、越普及，创新也越多。以AI为例，公有云是AI最好的搭档。支撑AI的云是数字时代创新的基础设施，是孕育创新的平台和系统。Sora是美国创新体系上的两片叶子，Azure云计算是土壤。所以，看似是AI大模型的竞争，其实是AI大模型+公有云体系化能力的竞争。最终，云计算或许是这一轮AI创新和产业化的入场券。