OPPO手机广告案例分析

OPPO手机广告案例分析

OPPO手机广告案例分析

在平常的学习、工作、生活中，你用过OPPO手机吗？下面是小编精心整理的OPPO手机广告案例分析，仅供参考，希望对大家有所帮助。

OPPO手机广告案例分析1

提到OPPO，大家肯定立刻想到的是精美的广告画面，其次是完美的音质，然后是精美的手机外观设计。OPPO其实是BBK深圳步步高公司的子品牌，但自2006年上市以来，就受到了外界的广泛关注和好评。究其原因，和OPPO的广告策略息息相关。下面我从以下几个方面来分析一下OPPO的手机广告策略。

1. 广告市场分析

“世间有公道，努力总会有回报。说不如做，要做就做最好。步步高……”这句著名的广告词，当时由著名歌星井冈山演唱，深入人心，也让观众记住了步步高这个中国电子行业的著名品牌。2002年，步步高的主打产品还是液晶电视、等离子电视等高科技产品和时尚数码产品，当时步步高MP3在价格战中销量不佳，市场难以打开，步步高品牌要想挖掘出新的底蕴和附加值确实很难。为了打破步步高品牌小家电形象的束缚，步步高视听有限公司当年就开始筹划OPPO品牌。

2. 广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，这与OPPO完美的外观设计不谋而合。但矛盾的是，大学生往往缺乏购买力，而OPPO又是高端品牌，售价远高于其他国产品牌的手机。因此，OPPO将目标受众设定为在校大学生或者已经参加工作大专生，将受众平均年龄范围扩大了4-6岁。这些人刚从大学毕业，依然热爱时尚、追逐潮流，同时又有一定的经济收入。这部分人群也喜欢以时代潮流引领者自居，热爱追逐最新的电子产品。可以说，OPPO时尚的外观和创新的电子技术迎合了这部分人群的需求。

3. 广告市场定位

OPPO 将自己定位为高端电子品牌，自上市以来便刻意隐藏步步高身份，以绝对西方化的形象出现在消费者面前。根据 OPPO 的市场调研结果，绝大多数 OPPO 消费者认为 OPPO 来自韩国或欧美。此外，OPPO 还通过抬高售价来凸显其高端地位，售价远高于其他同类国产产品。

4. 产品分析

OPPO在做工和选材上一向一丝不苟、不断创新，其在市面上推出的很多机型都各有特色。它们的共同点就是摒弃了新手习惯的公模，完全自主设计，造型和风格独树一帜。因此一上市就十分抢眼。同一款一般都有男女款的设计，明显是针对情侣的。做工的精良让很多消费者感到惊喜。因为OPPO的产品上没有毛刺，板材切割的地方也没有不和谐的接缝，用料也足。音效可以说是消费者对于便携音频产品最原始的要求，而OPPO充分考虑到了这一点。目前OPPO采用飞利浦芯片作为解码，音效令人耳目一新。MP3的入门门槛低。有了核心技术的稳定，要想在竞争中占据一席之地，不仅要靠品质，更要有更好的设计，这也让OPPO在市场上脱颖而出。此外，

OPPO全系产品均搭载森海塞尔手机音效，让所有消费者都能体验到完美的音质，再加上优质的配件和独特的包装，让OPPO看起来更加魅力十足。

5.价格分析

对于OPPO来说，价格也成为塑造其高端品牌的要素，比如三星256M机型售价在999元左右，而OPPO新品发布时，X3机型售价为980元，最高端的X9售价更是高达1450元，可以说OPPO的价格定位当之无愧地处于第一阵营。

6. 广告内容

2006年5月12日，在以“我的音乐梦”为主题的广告中，一位帅气的男子与一位美丽的女子在地铁中相遇，暗暗相恋，在曼妙的音乐中展开了浪漫的交往。抒情的音乐，优雅的学生装束，加上漫天飞舞的粉色花瓣，绿树成荫，一对完美的情侣，这则广告在短短的几十秒内几乎为我们上演了一场韩剧。

七、广告表现（设计、制作风格及形式）

为了打造OPPO产品的唯美形象，OPPO广告片的演员、导演全部来自韩国，拍摄也参照韩国偶像剧的标准，使得整个广告画面充满美感，深受年轻消费者的喜爱。

8. 广告协会

消费者愿意为某个品牌多花钱的主要原因，是由该品牌在消费者大脑中的联想决定的。消费者能与某个品牌联想到的一切信息，都能深深触动消费者的内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验。消费者会喜欢、认同甚至爱上该品牌，自然而然地愿意为该品牌购买、多买、多花钱。OPPO手机深谙这一点，其唯美的广告画面、浪漫的广告内容，都给年轻消费者一种美感和西方淑女风范，因此深受年轻消费者青睐。

九、广告申诉要点及申诉方式

OPPO手机的广告诉求，在于诉求其音乐手机的高品质和精美的外观。从OPPO手机的广告词“浪漫音乐手机”中，我们便可窥见其广告诉求的规模。再加上OPPO特意与超级女声合作，其音乐手机的诉求不言而喻。广告画面中不断出现钢琴演奏，意在点出OPPO音乐手机钢琴版的音质。其精美的外观设计则通过精美的广告画面巧妙展现，无论是俊男美女还是其中的爱情故事，都给人一种浪漫美好的感觉，一如OPPO音乐手机。

广告诉求无疑是一种情感诉求，不同于一些手机广告一味强调功能，OPPO音乐手机巧妙地用唯美的爱情故事、浪漫的广告画面、天籁般的广告音乐表达了其浪漫音乐手机的诉求。

10. 广告承诺的利益

清晰、简洁、易记的广告利益是驱使消费者理解、接受和认同广告信息的主要力量，也是推动消费者购买行为的主要力量。OPPO音乐手机在广告中以天籁般的音乐、令人难忘的精美广告画面令人印象深刻。这一切都在向消费者承诺OPPO高品质音乐和精美外观设计的好处。正如广告中承诺的那样，OPPO的品质和外观无可挑剔，深受消费者的认可。

11. 广告媒体投放

美轮美奂的广告在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3的黄金时段不断播出，一时间，海量广告铺天盖地，几乎一夜之间，OPPO品牌家喻户晓。还有湖南卫视的超级女声。但从总决赛来看，OPPO每晚都有十几条广告重复一个浪漫的故事“我的音乐梦”。相信全球亿万双眼睛不会对这个三个小时重复几十遍的故事视而不见。

除了电视广告，OPPO 也在平面媒体上展开了强势的广告攻势。除此之外，OPPO 也没有忽视互联网，消费者在新浪等各大门户网站上都能看到 OPPO 的身影。按照其利用互联网全面提升曝光度的思路，已经成功了一大半。从广告到新闻插页，OPPO 像电视一样利用互联网，非常成功，也非常贴切。

12. 与广告相关的公关和促销活动

借助强大的广告攻势，OPPO的知名度在短时间内迅速提升。趁着这个势头，OPPO还借机与各地最有影响力的报纸联合举办校园歌手大奖赛，此举显然是想吸引大学生的关注。此外，OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜更是轰动一时，吸引了无数网友的关注。

13.广告效果（知名度、品牌形象、目标市场）

在青岛大学的广告攻势下，OPPO音乐手机确实取得了显著的成功。

首先，OPPO音乐手机强大的广告宣传攻势，让OPPO音乐手机几乎在一夜之间家喻户晓，品牌知名度在短时间内大幅提升。

其次，OPPO在广告中不断运用文化、时尚元素，让高端、洋气、时尚的品牌形象深入人心。在引起强烈反响后，步步高在2008年推出了音乐手机。OPPO音乐手机秉承OPPO一贯的风格，一直致力于以完美的音质和时尚的品味，打造音乐手机的巅峰之作。

再次，OPPO音乐手机的广告确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚、音乐的追求，因此深受受众的喜爱，在手机市场中脱颖而出。

OPPO手机广告案例分析2

1. OPPO 的营销

OPPO手机的营销策略是怎样的？

OPPO手机的营销策略是怎样的？

OPPO是中国领先的智能手机制造商，业务遍及全球多个国家和地区。其成功的营销策略已成为业界热议的话题。本文将探讨OPPO的营销策略，并分析其成功的原因。

1.强大的品牌形象

OPPO 拥有强大而独特的品牌形象，得益于在中国市场的成功，OPPO 得以在海外市场打响“激励年轻人，鼓励他们探索和表达自我”的品牌口号，并结合艺术和时尚，成为全球知名的品牌形象。

2. 巧妙吸引年轻人

Oppo手机巧妙地吸引了年轻一代的消费者，其广告贴近年轻人的兴趣，紧跟潮流。Oppo还通过大量社交媒体营销来推广其品牌，让消费者在社交媒体上分享使用Oppo手机的体验，从而树立其品牌形象，吸引更多消费者。

3. 大力投资广告

Oppo 在广告方面投入了大量资金，从电视广告、户外广告到微博、抖音等社交媒体广告。这一策略使其品牌知名度更高，并进一步吸引消费者。通过大量的广告活动，Oppo 手机在消费者心中树立了生动而令人印象深刻的形象。

4.推出优质产品

OPPO的策略之一就是推出高品质的产品，通过研究市场需求，不断创新，不断完善手机的功能，满足消费者日益提升的需求。高品质的产品不仅有助于提升品牌忠诚度，也有助于OPPO手机赢得消费者的口碑。

总体来说，Oppo的营销策略非常成功，强大的品牌形象、与年轻群体的契合、大量的广告和高质量的产品都为Oppo手机的成功做出了贡献。

2. OPP 营销

OPPO的商业营销模式是：

1、坚持单品突破、打造精品的产品策略。

2.完美满足消费者需求。

3、继续聚焦区域市场，开创和发展细分市场。

4.强大的沟通策略。

5、强大的线下推广。

6. 与时俱进，重新定位自己，为客户提供最物有所值的服务。

7、延伸产品层次，扩大目标消费群体。

3、OPPO手机营销内容亮点

提到OPPO，大家应该都不陌生。公交站广告、机场广告、综艺赞助广告、明星代言等等，随处可见OPPO的踪迹。或许正是因为这样的营销方式，OPPO一度被业界视为靠堆砌广告生存的手机厂商。但事实真的是这样吗？

拥有超级明星光环、亮相浙江卫视《反正都很精彩》年中晚会的OPPO R11，在发布前就收获了巨大人气。近日在京东开启预定后，如今预定人数已达60多万。这些成绩仅仅是靠着巨额的广告营销取得的吗？

我想答案应该是否定的。OPPO R11本身就是一款比较有特色的手机，虽然没有强大的处理器，但也是骁龙660处理器的首发机型，配备2000万前后镜头，与骁龙660联合定制的图像处理器在拍照上实现了不错的表现，拥有专业人像摄影、背景虚化、人像美颜等功能。同时纤细的腰线式外观设计、顶部搭载的微缝天线、一体化金属机身以及弧边工艺，带来了不错的颜值，虽然难以称之为性能之王，但也是一款不俗的旗舰手机。

当然，不管产品好不好，没有好的营销手段，不被消费者理解，一切都是白费力气。大概也正是因为如此，OPPO才选择了这样的营销模式。虽然饱受诟病和质疑，但不可否认的是，OPPO凭借着自己的营销模式站稳了脚跟，在手机市场赢得了一席之地。

接下来我们来简单分析一下OPPO取得如今如此成绩的原因：

1、广告赞助+明星代言

想要让消费者知道，想要自己的产品被更多人知道，不可否认电视媒体传播速度是一个有力的武器。OPPO的主要目标人群是年轻人，所以广告的赞助商选择了年轻人最喜欢的综艺节目，比如《跑男》、《花儿》、《高能少年团》，还邀请了最受年轻人喜爱的明星来代言产品，比如杨幂、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯等。

2. 多种体验店及购买渠道

虽然近年来网络营销方式越来越流行，深受年轻人的喜爱，但相比于衣服、鞋子等产品，还是有很多消费者喜欢购买电子产品。原因一是可以现场体验手机使用效果，二是可以避免二次交换等待的时间。其次，初高中学生没有自己的支付方式可以进行在线支付，家长有时也比较保守，更愿意为孩子购买。这样一来，OPPO 遍布全国的销售渠道为其产品的销售提供了强有力的支持。

3. 带动效应

开篇我们提到了明星代言，应该说OPPO的这一举动虽然有风险，但收效甚微，明星的带动作用不容小觑，很多粉丝愿意也乐意通过购买明星代言的产品来表达对喜欢的明星的喜爱。

当然，再好的营销手段，如果没有好的产品支撑，也是白搭。我想这也是OPPO在每一代新品上不断寻求突破升级的原因，毕竟消费者最终使用的不是广告，而是手机本身。

4.OPPO营销案例分析

专卖店的品牌年龄定位。OPPO针对的消费者是18-30岁之间的人群，他们的品味比较新潮、独特，所以专卖店的设计也是针对这个消费群体的。专卖店的外观大气、时尚，完全符合年轻消费群体的追求特点。年轻人比较喜欢有志向的生活，不被生活所束缚，引领时尚、潮流。专卖店无论从外观还是内饰，都体现出一种清新脱俗的气质，所以对于真正对手机有需求的中老年消费群体来说，是没有吸引力了。所以对年龄层次的把握非常好，这也是OPPO专卖店的营销策略。

店面环境的营造。如果你眼尖，就会发现它的店面以独特的绿色为主色调，以白色作为辅色，营造出一种自然、亲切的感觉，让消费者想要去探索、去发现，这是与普通品牌手机的巨大区别。店面外在形象的设计，主要是为了大大增加对年轻群体的吸引力。

“极致之美，非凡之品”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO对极致精致的追求和精益求精的决心。极致之美不仅代表着对完美的追求，更代表着对美和艺术的追求。陈明永这样解释“极致之美，非凡之品”：“OPPO出品的每一款产品，都必须是精致的设计，是时尚的艺术品。”OPPO的品牌使命是通过精致的产品和创新的技术，创造美好的生活体验。

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