国产手机发展史：华为手机

国产手机发展史：华为手机

国产手机发展史：华为手机

华为成立33年，创始人任正非也已经76岁高龄，即便有些人对华为的手机产品有意见，但这并不影响华为成为一家能够代表中国科技实力的国际化公司。

华为成立33年，创始人任正非也已经76岁高龄，即便有些人对华为的手机产品有意见，但这并不影响华为成为一家能够代表中国科技实力的国际化公司。

2020年《财富》世界500强榜单中，华为位列第49位，无论从排名、营收还是研发投入来看，华为都远高于阿里、腾讯、联想、京东、百度等国内巨头。

本文是华为手机发展史，只关注华为手机的发展历程，通讯、芯片、华为的管理等不做详细论述，关于华为的书籍不胜枚举，有兴趣的可以单独去翻看。

任正非的早期职业生涯

任正非1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县，是家中长子，上有6个弟弟妹妹。

我的父亲任木生，浙江人，因战乱而定居贵州，毕业于北京大学经济系，是当时村里唯一的大学生。

任正非就读于贵州省贵南州都匀市都匀一中，其父亲曾任都匀一中校长。尽管如此，战争年代，生活依然艰苦。

1963年，19岁的任正非进入重庆建筑工程学院学习暖通空调专业。1968年毕业后，任正非直接入伍，加入了基建工程兵团。

同一时期毕业的任正非与孟军结婚，孟军的岳父是原四川省副省长孟东波，他们的女儿孟晚舟随母姓孟。

参军后，

任正非所在的单位曾奉命在贵州安顺参加代号011的军方项目，后来华为被国外怀疑在国际业务上与军方有联系，很大程度上就是因为这段经历。

1974年，30岁的任正非跟随部队抽调参加辽阳石油化纤厂建设，从工程开工到竣工投产，历任技术员、工程师、副厂长（技术副团级）。

但遗憾的是，任正非从未获得过军衔。1983年，国家撤销基建工程兵团，任正非复员转业，直到1988年，军队才正式实行新军衔制度。

换工作之后，

任正非带着妻子孟骏来到深圳，孟骏成为南油集团高管，任正非则担任南油集团旗下一家电子公司的副总经理。

这期间，任正非嗅到了交换机市场，向董事会申请投入研发资金，公司拨款100万元。一年后，这个项目失败了，任正非说服领导追加200万元，结果被骗，被南油集团开除。

身为集团公司领导的妻子与他离婚，他又要背负200万元的债务损失，一家人挤在深圳的窝棚里，任正非不得不另起炉灶赚钱。

华为创立

当时深圳注册公司最低资本要求是2万元，1987年9月，任正非和5个朋友凑了2.1万元，在南油新村一栋居民楼里注册成立了华为技术有限公司，寓意中国前途光明，为中华崛起而努力。

华为早期办公地点

虽然听上去像是华为技术公司，但其最初是从事贸易业务，倒卖电子产品、减肥药、保健品、火灾报警器，甚至还有墓碑生意。

一次偶然的机会，辽宁省农业电话局的一位局长介绍任正非帮他推销设备，华为就起了代理香港宏年公司HAX交换机的业务。

此后，王正飞一直依托深圳特区的信息优势

，向政府、企业销售自动电话交换机，并从香港进口到内地赚取差价。

在代理过程中，任正非积累了经验，并看到了中国电信行业对可编程交换机的需求，因为国内通信设备依赖进口。

于是，43岁的任正非决定自己做研发，首要目标是人才，华为一直在与高校合作招募人才。

1988年，任正非挖走了21岁的华中科技大学研究生郭平。郭平随即推荐了清华大学的博士生郑宝永。为了研发，郑宝永放弃了自己的博士学位。

几个人努力研制出华为第一台自主交换机HJD-48（BH-03U），到1991年，华为已经研制出三台交换机。

郑宝永在华为的地位是毋庸置疑的，任正非是1号员工，郑宝永是2号员工。在华为建的大楼里，任正非住在顶层，郑宝永住在另一层。

1991年9月，华为租用了深圳宝安县豪业村工业大厦三楼，作为研发可编程交换机的场所，50多名年轻员工跟随任正非，开始了创业之旅。

1991年12月，第一批三台BH-03U交换机包装发货，1992年华为交换机批量进入市场，产值1.2亿元，利润过千万，公司员工200人。

1993年10月，华为成功研制并投入使用大型数字可编程交换系统C&C08，为了扩大生产，华为被迫借入高息贷款，利率高达20%-30%。

1995年，C&C08交换机通过邮电部生产定型鉴定，同一时期，我国“村村通”计划启动，华为把C&C08作为旗舰产品，拿下13亿元订单。

1996年，华为与李嘉诚长江实业集团旗下的和记黄埔签约，进入香港，随后进军CIS市场，开始国际化征程。

1997年9月5日，华为成功研发出第一代GSM系统，并在华为大厦的实验室里拨打了第一个电话。

同时，华为的电话部门开发了国内最早的数字电话，想把电话业务做大，但因为外包生产，质量不稳定，退货率极高，跟运营商业务比起来，很没用，不但没赚钱，还影响了华为的声誉，于是任正非就把电话业务停了。

1997年，华为销售收入41亿人民币，位列中国百强企业前十名，员工人数超过5600人。此时，任正非感到这么大的企业经营起来很困难，技术型团队的管理开始出现问题。

1997年底，任正非到美国学习，参观了休斯敦电子、朗讯、惠普、IBM等公司。其中，IBM的管理体系给任正非留下了深刻的印象，任正非邀请他们帮助完成转型。

1998年3月，历时三年起草的《华为宪法》正式实施，这是中国第一部概括企业战略、价值观和管理原则的“企业宪法”和制度。

1998年10月，70位IBM顾问来到华为，帮助华为优化管理、人力资源、财务、供应链等问题，经过改革重组，华为的管理重新步入正轨。

华为的寒冬

1998年1月，小灵通正式上线，中兴通讯和UT斯达康因率先部署小灵通而成为中国电信仅有的两家供应商，任正非看不起短期赚钱之道，拒绝投资小灵通，这让中兴通讯和UT赚取了巨额利润。

除了错失小灵通业务，华为认为2000年左右2G业务会饱和，3G时代来临，因此指派余承东进行3G技术的早期研究，但这个判断过于草率，直到2008年3G才在中国正式推出。

从长远看，放弃小灵通并不是一个错误，后来事实证明小灵通不过是昙花一现，而华为早期发展3G业务也收获了长远利益。

真正的磨难是2000年伴随互联网寒冬而来的，华为错失了手机、小灵通、CDMA等业务，同时投入了大量的科研项目，导致收入下滑，费用大幅增加。

为了摆脱对运营商的单纯依赖，降低开支，华为在2000年启动内部创业，其中年轻领袖李一男北上创业，从研发部挖走了大量人才。

2001年，任正非母亲在昆明被车撞死。2001年初，任正非发表了一封题为《华为的冬天》的公开信。

2002年，华为首次出现负增长。在一次内部会议上，员工张利华建议华为启动3G手机项目。提出做手机的张利华，是《华为研发》一书的作者。

但任正非断然拒绝了这一建议：华为已经决定不做手机了，谁再胡说八道，就开除他！

2002年，任正非的老创业伙伴郑宝用被诊断出患有脑癌。2003年，华为因知识产权问题被思科起诉。

任正非后来回忆说：2002年前后，是华为可能倒闭的一年，公司内忧外患，而他自己却无力掌控公司，结果有半年的时间，他经常梦醒后哭泣。

2003年，中兴、UT、华为营收都在200亿左右，形成三足鼎立的竞争态势，赚到钱的中兴和UT开始在3G、软交换、宽带、传输等领域投入，对华为的主力产品形成很大压力。

2003年12月，任正非甚至考虑出售华为，并已与摩托罗拉首席运营官扎菲罗夫斯基达成协议，摩托罗拉同意以75亿美元收购华为，只等董事会批准。

任正非与摩托罗拉CEO在海南岛洽谈收购事宜

历史就是这么偶然，一个伟大的中国企业差点倒下，或许命中注定，华为要肩负起中国的使命，不让它倒下。

新任高管放弃收购华为，认为花75亿美元收购一家不知名的公司成本太高。

讽刺的是，2010年，在巨头摩托罗拉陷入困境的时候，华为曾提出收购，但最终却因为某些原因被谷歌收购。

谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动的第二天，小米发布了首款手机。

2003年即将到来，在内忧外患的形势下，华为管理层开始自我反省、纠正错误，任正非带头进行了自我批评。

面对国内代工、山寨厂商和国际巨头的压力，华为决定另辟蹊径，走运营商定制手机，每部手机的净利润仅为5个百分点左右。

2003年7月，华为技术有限公司成立手机业务部，随后开发出第一款手机D208，但开模仅花了26.8万元，手机质量并未得到任正非的认可，并未推向市场。

2004年到2010年，是华为手机业务起步阶段，给运营商代工的手机没有盈利，靠固定电话和3G数据卡维持生存。

最先做出的改变之一，就是被放弃的小灵通业务。为了打击UT和中兴从小灵通获得的巨额利润，任正非决定华为要尽快进入小灵通的系统设备和手机市场。华为的想法很简单：用京瓷的解决方案代工，不求高利贷，不求亏损，迅速压低UT的利润。

运营商是华为的强项，打开销售渠道非常容易，很快华为小灵通手机的市场份额就提升到了25%，华为的参与使得小灵通手机的价格迅速下降，但当然还是受到了广大民众的欢迎。

技术研发是华为的DNA，华为从做手机起，就着手研发自己的芯片，2004年，华为在ASIC设计中心的基础上成立了海思半导体。

2004年，华为A616小灵通手机上市，同年2月，华为U626作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会。

2005年，深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯共同获得了手机生产许可证。

2007年华为手机发货量达到2000万台，2008年成为全球第三大CDMA定制手机供应商，2009年发货量突破3000万台。

但在任正非看来，运营商定制机业务还是没用的，不仅不赚钱，还影响声誉，只有拆开手机才能看到华为的logo。

2008年，定制手机利润率大幅下降，华为的思路发生动摇，华为准备效仿联想，出售手机业务（出售49%的股份）。

贝恩和银湖最终给出的报价仅为华为预期报价的3/4，而在此过程中恰逢金融危机，任正非最终放弃了出售，手机业务得以保留。

2009年，华为海思推出第一款面向公开市场的移动终端处理器K3，华为原本打算将其卖给山寨市场，但由于产品不成熟，没有成功。

2009年2月，华为在西班牙的世界移动通信大会（MWC）上展示了其首款智能手机Pulse，并宣布与T-建立推广合作伙伴关系。

2010年，华为推出全系列智能终端，推出全球第一款支持HSPA+网络的智能手机华为U8800。

随后，C系列多款优秀产品相继上市，包括C5600、C5700、C5900、C8500、C8300、C8800等，获得了一致好评，其中C8500销量突破200万台。

不过，由于华为手机始终局限于运营商3G定制市场，因此2010年华为手机出货量仅在300万台左右。

2010年，华为净利润238亿元，比2003年刚开始做手机时增长了20多倍，华为有实力再进一步尝试。

2010年12月，华为召开了一场扭转战局的会议，决定不再专注于运营商定制手机，而是开拓市场，打造自己的品牌，这次会议被称为华为终端的“遵义会议”。

2011年2月，余承东从欧洲回到深圳总部，此后一段时间华为手机虽然有了品牌，但渠道80%依然依赖运营商，利润低、自主性差。

华为在手机上真正的突破是在2011年，当和华为取得巨大成功时，华为意识到手机市场还有很大的发展空间。

2011年11月，三亚会议召开，任正非在会上提出以终端消费者为方向，成立自己的品牌终端公司，无线事业部出身的余承东出任CEO，从此开启了一个新时代。

2009年到2011年，华为处于摸索期，积累经验，准备全面进军手机市场，真正的转型发生在2012年。

余成东1969年出生于安徽六安霍邱，农村户口，高考以全县工科第一名的成绩考入西北工业大学自动化工程控制系。

1991年，余承东大学毕业后，留校任教两年，后自学考入清华大学研究生。

1993年，还是研究生的余承东趁着去深圳做项目的机会，加入了当时只有200名员工的华为。 当时华为研发交换机，而自控系毕业的余承东正是华为急需的人才。

是的，余承东是华为的技术出身，他的励志故事我就不多说了，后来余承东主动请缨发展无线通信业务，研究华为的GSM产品。

帮助华为击败爱立信、夺得欧洲市场份额第一的第四代分布式基站的第一个发明者就是余承东。

余承东取得突破

余承东接手华为终端业务之后，虽然大方向已经定下，但是对于一直做toB业务的华为来说，toC业务还是需要一步步去尝试。

2011年，小米手机爆红，华为借用小米模式，除了荣耀之外，余承东还规划推出“荣耀”和“星耀”两个品牌。

最终只推出了荣耀手机，第一款荣耀U8860于2011年9月25日发布，但在性价比、内存、芯片、营销、体验等方面都落后于小米，市场反应惨不忍睹。

由于无法在中低端市场与小米竞争，且利润较低，华为转向高端路线。

余承东直接砍掉了多款低端、功能定制的手机，遭到了内部管理层很多人的反对，也得罪了多家电信运营商。欧洲14家公司终止了与华为的合作，出货量一下子减少了数千万台，导致营收大幅下滑。

2012年1月，余承东研发的首个手机系列上市，有P、D、W、G四个型号，售价2999元的P1销量不足100万台。

而高端的P2、D1、D2、Mate1等手机反响也平平，2012年全球销量仅有300万台左右。D系列、P2首次采用了华为海思芯片，但用户体验很差，连余承东都心生动摇，但任正非还是坚持使用。

业绩的不尽人意，导致公司元老们发起了“反余运动”，幸好任正非大力支持：不支持余承东的工作，就不是支持我。余承东得以继续执掌华为终端，并借此机会对终端部门进行了改组调整。

在任正非的支持下，余承东开始全力打造下一代P6。但要彻底摆脱运营商和低端定制机，不仅需要战略上的转变，还需要品牌建设。理工科出身的华为，缺少人文的加持。

2012年10月，余承东从三星中国挖来了杨柘，华为手机品牌风格随即发生改变。华为早期的广告风格就是简单粗暴的陈述卖点，杨柘的到来，为华为的营销理念增添了中国哲学。

杨哲形容华为之前的推广方式，就像老熊打断一根棍子，一个产品周期结束了，大家就忘了，下一个产品又得从头再来。杨哲要做的，是让营销和品牌可持续。

这是华为D2的广告词，广告词是“境界”，如果仔细看文案，会发现杨柘虚实结合的理念立刻展现出来，为手机的相应功能增添想象力，营造出一种美学空间。

如果说此前的都是试点、尝试，那么直到华为P6，华为与杨柘才开启了全球攻势，“君子如兰”、“爵士人生”无疑是华为手机品牌的经典。

P7的宣传语“君子兰，空谷幽香”出自《论语·遇事》，意思是兰花生长在寂静无人的山谷中，即便无人欣赏，也依然散发着清香。这句宣传语契合了华为当时“修身养性，准备走向世界”的理念。

2013年，形势终于出现转机，售价2688元的P6突破了中端价位，实现400万台的销量。

其中，P7销量达到600万台。

杨哲在华为仅任职三年，但他为华为手机品牌注入了灵魂和情感的标签，使华为成功摆脱低端形象，在广大国产厂商中脱颖而出，迈向高端。

随着P6、P7站稳脚跟，余承东开始筹划荣耀独立出去，专攻线上市场。2013年12月，余承东成功将荣耀打造成全新系列。

华为手机的另一次崛起是Mate7的成功，2014年9月，Mate系列的第三代产品Mate7在三星Note4发布仅一天后就发布了，搭载了麒麟925，而当时麒麟芯片已经被消费者接受。

基于超过4万个样本的调研，华为将目标群体定位为商务人士，并开发了EMUI、大电池、大屏幕、按压指纹、金属机身、双SIM卡等特性，与当时的Note4、S5进行竞争。

一开始预期不高，库存只有30万台，三个月的供货量三天就被抢购一空，很多CEO级客户都打电话让余承东买，而之后上市的Mate 7尊享版，4300元的售价也被炒到5000-6000元。

Mate7上市三个月销量突破150万台，半年累计出货量达400万台，最终出货量突破700万台。

Mate7成功之后，华为的渠道影响力提升，不仅提升了华为手机的品牌知名度，也促进了麒麟芯片的发展。

从2014年开始，经过余承东两三年的探索，华为手机开始步入正轨，荣耀系列成立，主攻2000元以下市场，华为则主攻中高端市场。

2015年4月，旗舰机型P8青春版销量突破1000万台，2016年，P10发布，曾因“疏油层门”“内存门”等问题被消费者诟病，但其最终销量突破600万台。

华为 P9、P10、P20、P30、P40 系列

如果说Mate7是帮助华为站稳脚跟的重磅产品，那么2016年的P9系列、Mate9系列则将华为的高端之路推向了更高的台阶。

华为以P9系列开启影像之路探索，首次尝试与徕卡合作发力手机摄影，Mate9系列首次带来保时捷设计，开启华为标志性高端商务旗舰之路。

在高端市场取得巨大成功后，华为只剩下Mate、P、nova、麦芒、畅享四个系列。

从2012年到2018年，短短6年时间，华为在中国市场从零到第一、从B端到C端，成功打造了荣耀、华为两个品牌，销量一路飙升、稳步攀升。

从时间上看，2015年是华为手机站稳脚跟的一年，国内销量突破1亿台，排名仅次于小米，全球销量也达到第三，仅次于三星和苹果。余承东成功兑现了自己做手机时的夸口。

2019年世界500强科技公司中，苹果排名第11位，亚马逊排名第13位，三星电子排名第15位，微软排名第60位，华为排名第61位。

2020年，华为升至第49位。

关于打压华为、鸿蒙系统的事情大家都听说了，我就不多说了，荣耀手机的故事，下期再讲。

最后我们来看看2019年国内几大巨头的营收情况：

华为：营收8588亿，净利润627亿

腾讯：营收3772亿，净利润933亿

阿里巴巴：营收3768亿，净利润867亿

联想：营收3892亿，净利润36亿